Técnicas de Venta para Visita Médica y Farmacéutica

TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA

El rol del Visitador Médico y la dinámica de ventas en hospitales y farmacias:
-Conceptos generales sobre la venta hospitalaria y farmacéutica
-Análisis y especificidad del cliente de visita médica y farmacéutica
-Competencias de un visitador médico: habilidades, presentación, producto.

La Venta en Visita Médica:
*Planificación de la venta
-Prospección de clientes
-Preparación de la visita
-Gestión del tiempo

*La entrevista de Ventas
-Toma de contacto y apertura de la relación con el médico/cliente
-Sondeo de necesidades: el arte de preguntar y la escucha activa
-Elaborar una buena argumentación de venta en la presentación del producto
-Tratamiento de las objeciones
-Cierre de la venta y obtención de compromisos del médico/farmacéutico

*Seguimiento
-Análisis de las visitas realizadas
-Seguimiento de las ventas y plan de acción

Técnicas de Negociación Comercial
-Preparación de la negociación
-Etapas del proceso negociador
-Herramientas del negociador comercial
-Estilos de negociación comercial
-Técnicas para negociar