Técnicas de venta: storytelling

Cualtis S.L.U.
Semipresencial

130 
IVA inc.
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Semipresencial
  • 8 horas lectivas
  • Duración:
    1 Día
  • Cuándo:
    A elegir
  • Envío de materiales de aprendizaje
  • Tutor personal
Descripción

Emagister.com añade a su variado catálogo formativo el curso de Técnicas de venta: storytelling, una formación diseñada e impartida por el centro formativo Cualtis SLU. Un curso de modalidad semipresencial que aportará los conocimientos necesarios para abordar con éxito los procedimientos comerciales con clientes complicados, exigentes y/o difíciles.

Información importante Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Semipresencial

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Con este plan formativo, que sigue una metodología docente teórico-práctica, trabajarás en el diseño de nuevas herramientas para tratar la venta con clientes difíciles. La base de este curso es la capacitación en el manejo del storytelling, hábiles para el diagnóstico y potenciación de actitudes proactivas de los comerciales. Este plan de estudios se puede completar en tan solo ocho horas de estudio a realizar durante un día de clase.

· ¿A quién va dirigido?

Gerentes, directores comerciales, jefes de ventas, delegados comerciales, directores de marketing, responsables de fuerzas de ventas, y a todos aquellos profesionales que quieran mejorar sus habilidades de venta. Continúa en emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso u otros similares.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Una vez solicitada la información, se contactará con el cliente vía telefónica, para explicar inicio del curso, documentación a entregar y demás trámites.

· ¿Hay más fechas disponibles?

En función de las peticiones de cursos de esta materia, se planifican nuevas fechas para este curso, tanto en nuestras instalaciones como en las del cliente.

¿Qué aprendes en este curso?

Storytelling
Venta clientes
Clientes difíciles
Evitar errores previos a la entrevista
Fabricar relatos que no fallen
Seducir en la venta
Comunicación en ventas
Aprender a vender

Profesores

Carlos Rosser
Carlos Rosser
Consultor

Temario

Errores habituales que suponen pérdida de ventas.

Infoxicación. Disco rayado. Exceso de información:

los árboles no dejan ver el bosque. Informar

no es vender; argumentar, todavía menos. Si das

sólo datos, eres uno más, y uno menos. Lo peor: lo

de siempre (bueno, bonito y barato). La trampa de

adelantar la solución.

Storytelling: cómo vender, hoy. Lo que todo comercial

debe saber por mucha experiencia que tenga.

Lo opuesto a las formas tradicionales de ventas.

El lenguaje indirecto es el más directo. La publicidad

ya lo ha entendido. Hacer pensar al cliente sin

pensar. Si quieres vender es mejor que lo cuentes.

Un relato vale más que mil argumentos.

Ventajas del relato para no perder ventas: comunicación

no invasiva. Suspensión del juicio crítico

y de la incredulidad. Recuerdo perdurable. Superación

del déficit de atención. Comprensión y concreción:

Volar es opcional, aterrizar es obligatorio.

Evitar errores previos a la entrevista. La mejor

opción no es ser el mejor, sino ser “diferente”.

Avanzar añadiendo menos. Propuesta Única de

Venta (PUV). Cómo elegir la PUV. Diferencias entre

testimonios de clientes y Storytelling.

Cómo fabricar relatos que no fallen. Estructura:

Si no lo cuentas bien, es mejor que no lo cuentes.

Lo positivo no vende. Problemas de “vender la

moto”. ¿Cuál es la comunicación que más impacta?

La aversión a la pérdida como motor de la venta.

Esquema Triple Acción. Sin comparación falla la

decisión de comprar.

No vale equivocarse. ¿Por qué fracasan algunos

relatos? Cómo hacer el relato creíble e impactante.

Cómo resaltar los puntos claves. Qué hacer para

que el cliente se identifique con el relato.

Actitud que perjudica la venta. ¿Por qué vende el

comercial que más vende? ¿y el qué menos vende?.

Dime qué historias cuentas y te diré qué clase de

comercial eres. Lo “cómodo” es ser negativo. Atrever

a atreverse. Prédicas y sermoneos ya no sirven.

Preguntar es mejor que motivar. Autocoaching para

vender más.


Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares