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Los vendedores hábiles han desarrollado varias técnicas de cierre que dirigen al cliente hacia la decisión de compra. Por ejemplo, después de que el cliente ha examinado ...  ver todo
Tipo: Tutorial
Fuente: www.emagister.com
Visitas: 354 (últimos 3 meses)
Formato: Adobe PDF , 723 KB
Idioma: Castellano

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Opiniones ↑ subir

  • 5
    Agosto 2012

    Seguire usando estos cursos son agiles y de facil comprension ya lo he recomendado

    3
    Julio 2012

    toca un buen tema que son las objecciones de ventas pero solo tiene 6 paginas. no deberia considerarse como un curso pues leerlo dura menos de 5 minutos . seria bueno complementarlo con algo mas de informacion. el manejo que da es muy bueno pero me quede con deseos de mas

    5
    Junio 2011

    la verdad es estoy aprendiendo mucho y que buscaba en otras parte los felicito . mil gracias

    3
    Mayo 2011

    Cómo he leído apenas un segmento, no puedo asegurar, pero mi primera impresión fue que le falta profundidad.

    Rentable
    3
    Enero 2011

    Me pareció algo muy común, incluso apto para un niño de secundaria o para quien no ha leído y no sabe nada del tema.

  • bueno
    5
    Julio 2010

    el curso esta muy bueno, y son guias para tener en cuenta a la hora de que surjan dudas de como proceder con respecto a diferentes ocaciones

    bien
    5
    Julio 2010

    Bueno,,,justo lo que buscaba, las tres horas de tiempo de lectura son sin analisis, amerita mas tiempo ya que es bastante extenso, soy docente y estaba buscando un par de cosas extras para unas clases de gerencia de Ventas, encontre los que buscaba

    muy recomendable
    5
    Junio 2010

    El curso ha llenado las espectativas. Ya estoy aplicando lo estudiado y la verdad es un curso muy accesible, fácil de entender. Gracias por las facilidades que nos dan para acceder a éste tipo de cursos. Felicidades.

    gratitud
    4
    Junio 2010

    Los consejos o tecnicas me parecen muy acertadas y bueno con la calidad de un centro superior de estudios ,gracias espero recordarlas y aplicarlas en mi pequeño negocio

    primeros pasos
    4
    Mayo 2010

    si no sabes de que se trata mucho...este curso te da primeros pasos bien firmes en tecnicas de ventas... es un gran esqueleto que sirve de quea

  • CURSO TECNICAS DE VENTAS RECOMENDABLE
    4
    Mayo 2010

    antes que nada muchas gracias por ayudar a la comunidad y pues el curso si lo recomiendo unicamente un detalle que sea un poco mas extenso el tema por que a veces uno se queda con inquietudes pero aun asi les aprendi mucho gracias nuevamente.

    In teresante
    5
    Mayo 2010

    Este curso me ha ayudado de manera significativa a realizar mi trabajo con un panorama mucho más integral.
    Recomiendo ampliamente el apoyo

    no es muy bueno
    3
    Mayo 2010

    pues no es muy bueno ya que no da heramientas ni tecnicas para incrementar las ventas solo es un corto texto

    Muy bueno
    4
    Mayo 2010

    Hola, en mi opinión es una herramienta indispensable para continuar formandote como instructor de ventas, muchas felicidades.

    nuevos conocimientos en ventas en general
    5
    Marzo 2010

    Mas que todo señores no es con el animo de enseñar a vender, sino que haya otro concepto de ventas, sobre btodo de como se vende en la costa de COLOMBIA, esactamente en Barranquilla Atlantico de donde soy nativo

  • muy interesante
    5
    Marzo 2010

    este curso esta muy interesante a los que deseen desempeñarse como vendedores, o al igual que un administrador.

    es muy poco tiempo
    3
    Marzo 2010

    Aun no he recibido suficiente material para darle puntuacion, si fueran mas rapido seria mejor, seria bueno que comensaran por el principio, pues me han enviado el tema no 13

    Recomendable
    4
    Febrero 2010

    Lo recomendé no para mí sino para mi hermana que esta en este ramo.Asi que casi no lo revisé.
    Pero gracias

    tecnica de ventas
    5
    Enero 2010

    soy male en esto de la computadora hace como 1hora estoy lellendo y no e podido bajar el curso q quiro aprender porfis ayuda,donde tengo q ir para poder bajarlo estoy muy interesada

    Basico
    3
    Enero 2010

    Me hubiese gustado que se profundizase en algunas de ls tecnicas. Siempre se aprende y me ha gustado leerlo.

  • interesante
    4
    Diciembre 2009

    Lo veo bueno para alguien que no halla lleido nada de ventas. yo esperaba algo mas.Creo que le falta lagomas de profundidad se llevan muchoas años hablando de lo mismo

    may
    5
    Diciembre 2009

    me pararen muy buenas las recomendaciones, practicas y facil de aplicar con el dia a dia. Ademas de enfatizar en lo mas importante que es como conencer

    tecnicas
    3
    Diciembre 2009

    Se habla mucho de tecnicas de vtas, pero con los años y las experiencia del laboratorio empirico muestra que las tecnicas aprendidas a veces confunden al prospecto y me refiero al vendedor, pero si entre tener y no siempre es mejor tener
    Saludos Cordiales

    tecnico en gestion administrativa
    3
    Diciembre 2009

    valor del curso
    5
    Noviembre 2009

    Con respecto al curso, me resulto muy recomendable y practico, creo, sin temor a equivocarme que cuaquier persona de buena voluntad puede poner en practica algunos de estos cursos
    Saludos
    Guillermo

  • Sencillo pero muy claro
    3
    Octubre 2009

    Este es un curso sencillo de entender y de asimilar. Me parece muy bueno para actualizar el equipo de trabajo.

    Como activar las ventas
    5
    Septiembre 2009

    Necesito activar las ventas en este tiempo, como lo hago, soy agente inmobiliario que tipo de publicidad es la mas adecuada para hacer que los inmuebles que tengo lo pueda vender.

    muy practico
    5
    Septiembre 2009

    El curso lo recomiento ampliamente pues es muy completo e ideal para mi que deseo iniciarme en la ventas de vivienda y para realizar este tipi de trabajo requiero estar muy bien capasitada y preparada para dar el mejor servicio a los clientes que soliciten mis servicios como asesor de ventas de viviendas.

    muy practico
    5
    Septiembre 2009

    es un curso muy bueno en pocos minutos te vuelve un buen vendedor en pocos momentos d leerlo te da muchas ideas para ponerlo en practica.

    Desarrollo en ventas
    5
    Agosto 2009

    En lo personal, el curso fue una herramienta para desarrollar mas las tecncas de ventas que tengo, habla de las tecnicas apropiadas para cada cliente ya que cada uno es diferente y asi mismo la estrategia para hacer de una visita un venta.
    Gracias por el curso esta haciendo de mucha ayuda.

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Técnicas de ventas

Los vendedores hábiles han desarrollado varias técnicas de cierre que dirigen al cliente hacia la decisión de compra. Por ejemplo, después de que el cliente ha examinado varias piezas de mercancía, el vendedor suele estar en condiciones de determinar cuál es el artículo o artículos que el cliente prefiere. Para evitar confundir al cliente y ayudarle a tomar la decisión final, el vendedor debe guardar los artículos menos preferidos. Las estrategias del cierre de la venta tienen como objetivo ayudar al cliente indeciso a tomar una decisión.

Índice de contenidos

  1. Introducción
  2. Objetivos de la unidad
  3. Tácticas de cierre de ventas
  4. El intento de cierre
  5. El mejoramiento de la venta
  6. Conclusión
 

Reviews ↑ subir

Victor Manuel
Mayo 2010 Innovador

Nivel: avanzado
Tiempo de lectura:: < 30 minutos Lo que más me ha gustado:
La facilidad para poder accesar a tanta información

Lo que menos me ha gustado:
Que las dudas en caso de tenerlas en un futuro es poco probable disiparlas pero no por ello es malo

Te prepara para:
Que el preparate en el trabajo de las ventas es todo uin arte;enriquecer nuestro conocimiento te hace set mucho más profesional.Actualmente trabajo en la compañia de bebidas más importnate del orbe y la verdad no es cono la gente dice "se vende sola",Es muy importante la planeación.establecer objetivos a mediano plazo pero que sean alcanzables y medibles.La técnica de veica.ntas juega un papel importantisimo en la planeación estrateg

Conclusión:
Debemos reconocer nuestra fortalezas,pulirlas y mejorarlas asi como trabajar arduamente con nuestras debilidades.
PORFIRIO
Julio 2009 ventas en serie

Nivel: avanzado
Tiempo de lectura:: < 30 minutos Lo que más me ha gustado:
el curso es interesante creo que ayudara en gran medida a contar con las herraminetas para la comercialización de productos

Lo que menos me ha gustado:
creo que todo me gusta

Te prepara para:
que todos los cursos te dejan experiencias

Conclusión:
se requiere fortalecer estos cursos y darles mas difusión para que mas personas puedan capacitarse estas herramientas fortalecen la practica y el desarrollo de nuevas experiencias
Johanna
Marzo 2009 AIR DINAMYC

Nivel: avanzado
Tiempo de lectura:: < 30 minutos Lo que más me ha gustado:
las opiniones de los grandes profesionales, las tecnica utilizadas, en realidad todo el curso me parece interesante de principio a fin

Lo que menos me ha gustado:
la forma tan explicita y organizada de los contenidos

Te prepara para:
mucho sobre la psicologia de venta, sus tècnicas, tacticas, metodos. etc.

Conclusión:
No defnitivamente quiero seguir aprendiendo y poder hacer otros cursos, la verdad pienso que para ser gratuitos estan muy organizados explicitos y de mucho contenido, de verdad que me ha servido full, ahora puedo ponerlo en practica para mi trabajo y`estoy segura que me darà muy buenos resultados.