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Tecnicas de Ventas en Epoca de Crisis


Applus+ Formación (España)

Curso - Presencial

Lugar

Bellaterra

Duración

14 Horas

Inicio

14/12/2009

Dirigido a

Dirigido a aquellos profesionales de la venta (vendedores, agentes comerciales, visitadores médicos,... ver más delegados, etc) que desean actualizar, afianzar y dominar las técnicas de la entrevista, de la comunicación, del cierre de la negociación, etc. Residentes en España

590€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 14 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Bellaterra dónde
Dirigido a Dirigido a aquellos profesionales de la venta (vendedores, agentes comerciales, visitadores médicos, delegados, etc) que desean actualizar, afianzar y dominar las técnicas de la entrevista, de la comunicación, del cierre de la negociación, etc.
Para qué te prepara · Conocer y practicar los fundamentos para conseguirse más pedidos aumentando la cartera de clientes. · Realizar una buena toma de contacto con el cliente a través del teléfono y de la primera entrevista. · Dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes. · Detectar necesidades y expectativas. · Ofrecer soluciones adaptadas.
Requisitos
Residentes en España
Precio 590€ IVA inc.

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Temario

Tecnicas de Ventas en Epoca de Crisis
El Curso Técnicas de Ventas en Época de Crisis es presencial, se imparte en Barcelona y tiene una duración de 14 horas.

El propósito de este programa es proporcionar las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos dentro del entorno cada vez más competitivo en el que nos estamos moviendo, en donde aquellas personas involucradas en la gestión de ventas que no sean vendedores profesionales tendrán muy pocas posibilidades de alcanzar sus objetivos y de poder asegurar su éxito profesional y el de su empresa.

Temario Curso Tecnicas de Ventas en Epoca de Crisis en Barcelona

1 El cliente y vendedor. El propósito de la venta. Las soluciones para el cliente. Los clientes. Perfil del vendedor. Habilidades del vendedor.

2 Fase de Presentación. Planificación de la venta. Cómo presentarse. Toma de contacto con el cliente.

3 Fase de Sondeo. Sondeo de necesidades y soluciones que espera el cliente. Presentación y demostración.

4 Fase de Argumentación. Reglas para la construcción activa de la venta. Reglas para la contra argumentación. Reglas
para presentación del precio. El proceso negociador.

5 Fase de Cierre y Postventa. Condiciones para el cierre de la venta. Tratamiento activo de las quejas. Fidelización de los clientes.

6 Agenda de transferencia al puesto de trabajo. Detección de los puntos fuertes en los que apoyarme. Medidas para minimizar los puntos débiles. Plan de acción.

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Cuándo Inicio: 14/12/2009 Fin: 15/12/2009 ver calendario
 

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Sobre Applus+ Formación

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Misión Nuestra misión es ayudar/apoyar a nuestros clientes y no clientes a estar al día en aquellas áreas tecnológicas y sectores en los que operamos. Con los conocimientos y experiencia de Applus+ y sus expertos, ofrecemos una oferta formativa de alta calidad, especializada y actualizada en los últimos avances y tendencias del mercado. Servicios · Cursos y Jornadas Técnicas en abierto Programación semestral de cursos y jornadas técnicas en abierto dirigida a responder a las necesidades formativas de las empresas y profesionales de cualquier sector de actividad, realizados en toda España. Consultar catálogo en apartado Cursos y Jornadas Técnicas. · Formación a Medida Desarrollo de soluciones formativas a medida, adaptadas a las necesidades tecnológicas y sectoriales de cada empresa. Evaluamos conjuntamente con nuestros clientes sus necesidades formativas y creamos programas formativos de acuerdo a las problemáticas concretas siempre con el apoyo de los expertos de Applus+. Consultar apartado Formación a Medida. · Bonificación de la formación Gestionamos el crédito de formación de su empresa para el desarrollo de planes de formación o acciones concretas. Además todas las acciones formativas de nuestro catálogo son bonificables. Consúltanos.

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