Técnicas de Ventas y Evaluación

PROGRAMA

La formación comercial permite optimizar los recursos personales y
técnicos de la empresa en este importantísimo ámbito de la misma, logrando con ello
una mayor rentabilidad de nuestro negocio. Se trata de un área clave dentro de la actual
realidad empresarial. El conocimiento, y consecución de habilidades y destrezas
prácticas en la venta suponen una clara ventaja competitiva.
El curso en Técnicas de Venta desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas:
1ª Sesión: Presentación, escalera de ventas, prospección-calificación,
concertación, entrada y relajación.
2ª Sesión: Recordatorio de los pasos de la venta, afianzar la necesidad,
empresa.
3ª Sesión: Recordatorio de los pasos de la venta, presentación-solución, cierre
básico, objeciones.
4ª Sesión: Repaso de la escalera de ventas, referencias, fichas seguimiento
empresa-cliente y manual de ventas.

OBJETIVO:

· Ofrecer un enfoque sistemático del proceso de la venta.
· Conocer y analizar las tácticas y estrategias necesarias desde el primer contacto
con el cliente hasta su fidelización.
· Incrementar las habilidades personales para convertirlas en destrezas
profesionales y conseguir la optimización de las actuaciones comerciales.
· Aumentar la calidad y cantidad de los clientes.
· Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
· Aportar herramientas y documentos como apoyo en la labor comercial.
· (Opcional) Análisis de los participantes que deseen Evaluación de sus
habilidades.
· (Opcional) Entrega de las conclusiones obtenidas en dichas jornadas y mejora
de sus habilidades, realizadas por 2 profesionales consultores/Psicólogos.