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TÉCNICAS DE VENTA Las empresas sobreviven gracias a las ventas de sus productos o servicios. Sin ventas no hay empresa que se sostenga. Vender es la actividad principal de las empresas. Saber cómo hay que vender, a cualquier tipo de cliente...
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con el cliente. Descubrir las necesidades e intereses. Argumentación. Técnicas para vencer objeciones. Técnicas de cierre de la venta. Seguimiento y post-venta. Fidelización de clientes. Síntesis de un modelo de ventas....
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necesarias que le permitan tomar decisiones en el entorno comercial y el mundo del marketing, con el fin de adecuar los recursos de las empresas a las necesidades y oportunidades del mercado actual. TEMARIO Dirección comercial y técnicas de ventas 1...
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las diferentes técnicas y procedimientos para llevar a cabo una buena negociación. 1. Introducción a la empresa : Define qué es la empresa y cuáles son sus orígenes. Describe la estructura básica que debe tener una empresa, mostrando los departamentos...
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de venta. La importancia del producto. Actuación según el tipo de cliente. Objeciones Estudia uno de los aspectos más difíciles en el proceso de venta: las objeciones. Se explica las técnicas para la resolución de objeciones y la consecución del cierre...
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ESTRATEGIAS DE VENTA TELEFÓNICA: emisión - recepción 1 Comunicación Telefónica El lenguaje generador de imagen profesional El valor de la escucha. Actitud: confianza y seguridad 2. Entrevista telefónica de venta Presentación personal y de empresa Detección de necesidades Tratamiento de objeciones Té...
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frente a las diversas actitudes del cliente y cómo concertar una entrevista. Una vez conseguida la entrevista, se explican las técnicas del proceso de ventas para culminar con éxito la entrevista y conseguir realizar una venta. La venta mediante...
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Programa TEMA 1. Introducción al Marketing y Ventas ¿Qué es el Marketing? Conceptos Fundamentales del Marketing Diferencias entre Marketing y Ventas El Marketing Mix La Segmentación del Mercado El Consumidor y sus Necesidades Análisis...
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