Técnicas de Ventas Inmobiliarias

PRESENTACIÓN.
Vender un inmueble requiere, cada vez más, no sólo el conocimiento de los aspectos específicos del
mercado inmobiliario sino, además, una eficaz especialización en el arte de la venta. Técnicas de Ventas
Inmobiliarias está concebido para satisfacer ambos aspectos.
Desarrollado de una forma práctica y con numerosos ejemplos, su estudio no es únicamente ameno sino
que el alumno podrá apreciar resultados desde el primer día. Todo el proceso de la venta inmobiliaria se
encuentra englobado en su temario, desde el primer contacto hasta el cierre.
Basado en la experiencia profesional y en el análisis de nuevas técnicas de marketing, este curso
conseguirá satisfacer las mayores exigencias y se convertirá en una herramienta consultiva
imprescindible en cualquier oficina inmobiliaria.

ACREDITACIONES.
Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:
- Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por CENPROEX, con el número de horas lectivas y
de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.
- Diploma expedido por el Centro Colaborador que acredita la especialidad cursada.

CONTENIDO
· Tema 1. EL ARTE DE LA VENTA. ¿Qué es la venta?
· Tema 2. REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR. La Correcta Actitud ante el Trabajo. El conocimiento del bien inmueble y su entorno.
· Tema 3. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO. Aspectos positivos.
· Tema 4. LAS TÉCNICAS DE VENTA. Confirmación de la visita. Antes de la visita. La visita. Superar objeciones. Remate. Promoción.
· Tema 5. AUTOFORMACIÓN. Éxito