Técnicas de Ventas Inmobiliarias

PRESENTACIÓN.Vender un inmueble requiere, cada vez más, no sólo el conocimiento de los aspectos específicos del mercado inmobiliario sino, además, una eficaz especialización en el arte de la venta. Técnicas de Ventas Inmobiliarias está concebido para satisfacer ambos aspectos.

Desarrollado de una forma práctica y con numerosos ejemplos, su estudio no es únicamente ameno sino que el alumno podrá apreciar resultados desde el primer día. Todo el proceso de la venta inmobiliaria se encuentra englobado en su temario, desde el primer contacto hasta el cierre.

Basado en la experiencia profesional y en el análisis de nuevas técnicas de marketing, este curso conseguirá satisfacer las mayores exigencias y se convertirá en una herramienta consultiva imprescindible en cualquier oficina inmobiliaria.



DESTINATARIOS.- Comerciales que deseen especializarse en las ventas en el sector inmobiliario.

- Curso de perfeccionamiento para los promotores inmobiliarios.



ACREDITACIONES.

Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:

- Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por INETCOM, con el número de horas lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.

- Diploma expedido por el Centro Colaborador que acredita la especialidad cursada.






CONTENIDO


Tema1. EL ARTE DE LA VENTA. ¿Qué es la venta

Tema2. REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR. La Correcta Actitud ante el Trabajo. El conocimiento del bien inmueble y su entorno.

Tema3. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO. Aspectos positivos.

Tema4. LAS TÉCNICAS DE VENTA. Confirmación de la visita. Antes de la visita. La visita. Superar objeciones. Remate. Promoción.

Tema5. AUTOFORMACIÓN. Éxito.