Curso Venta Personal Inmobiliaria
Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel básico
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
75h
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Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas a elegir
-
Campus online
Sí
Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes
Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria
Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes
Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria
Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria
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Materias
- Venta inmobiliaria
- Técnicas de mercado
- Marketing básico
- Negociacion
- Urbanismo
- Técnicas de ventas inmobiliarias
- Tipos de inmuebles
- Planificación comercial
- Técnicas de venta
- Organizacion comercial
- Oferta inmobiliaria
- Compraventa
Profesores
Tutores Tutores
Equipo de Profesores ANAMAR
El equipo docente de ANAMAR está formado por tutores especializados que te ayudarán con las dudas que pudieses tener. Además podrás realizar todas las consultas necesarias, para que puedas conseguir el objetivo final, que es formarte.
Temario
UD1. La venta de bienes inmobiliarios.
- 1.1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
- 1.2. Características de la venta inmobiliaria.
- 1.3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
- 1.4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
UD2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.
- 2.1. El proceso de venta.
- 2.2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
- 2.3. Las técnicas de escucha activa.
- 2.4. Presentación del producto inmobiliario.
- 2.5. Argumentación comercial.
- 2.6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
- 2.7. El cierre de la venta inmobiliaria.
- 2.8. Las técnicas del cierre.
UD3. Documentación en la venta inmobiliaria.
- 3.1. El control de recepción de los clientes potenciales.
- 3.2. Las visitas al inmueble.
- 3.3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
- 3.4. La asistencia a la firma del acuerdo.
- 3.5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
UD4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.
- 4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.
- 4.2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria.
- 4.3. Gestión y resolución de reclamaciones.
- 4.4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
Información adicional
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