Curso - Presencial
Lugar
Bilbao (Vizcaya)
Duración
40 Horas
Inicio
Para qué te prepara
El presente curso permite adquirir conocimientos y habilidades generales que capaciten al alumno al... ver más mejor desarrollo de una relación de ventas. Residentes en España ( Navarra, Vizcaya, Álava )
Precio
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| Requisitos |
Residentes en España ( Navarra, Vizcaya, Álava )
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Consultar con el centro de formación |
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Descripción: En el presente curso, y como elemento final de la cadena empresarial, como elemento de contacto con el consumidor y los clientes, queda enmarcada una de las piezas clave del desarrollo empresarial, el vendedor. El objetivo es ser eficientes a través de un mejor desenvolvimiento, potenciando sus conocimientos y sus habilidades, haciéndole competitivo. Para todo ello, este curso marca las pautas generales para el éxito en las ventas, la clave siempre estará en un cliente satisfecho, el cómo conseguirlo es la solución. |
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TEMARIO |
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Unidad Didáctica 1: UD01 I. Introducción a las ventas II. ¿Qué es vender? III. El cliente. El comportamiento del consumidor Unidad Didáctica 2: UD02 I. Características del vendedor II. Psicología del vendedor Unidad Didáctica 3: UD03 I. Persuasión II. Negociación III. Gestión del tiempo Unidad Didáctica 4: UD04 I. Técnicas de venta II. Preparación de la entrevista de ventas III. La entrevista de ventas IV. Seguimiento y control de clientes V. Actitudes negativas en la venta ¿Cómo supererarlas? Unidad Didáctica 5: UD05 I. Estrategias de fidelización II. Análisis de las ventas perdidas y de la venta en general III. Tipología de clientes |
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| Dónde | Bilbao, Calle Maria Diaz de Haro, 10 - Bis (Dentro de la Galeria) ver mapa |
| Cuándo | Inicio: consultar al centro de formación |
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