Técnicas de Ventas para Ti

Introducción a la venta consultiva de soluciones
Que significa ventas de valor, mapa de valor
Definición del proceso de venta
Identificación de las prioridades el Negocio
Ventas de soluciones tecnológicas
Metodología de ventas de soluciones
Indagación de los desafíos del Negocio
Identificación de los decidores de negocio y de la tecnología
Estrategias para llegar a los responsables de la toma de decisiones
Preparación de la visita de ventas
Elaboración de un plan de venta a largo plazo
Presentación de la solución técnica

Taller

Identificación de las necesidades del Negocio
Identificación de la solución
Propuesta de valor al cliente
Plan de cuentas