Técnico en Dirección Comercial y Marketing

Marketing

Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Objetivos:

• Adquirir habilidades de venta en entornos complejos.
• Desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas.
• Conocer las principales variables que determinan la actividad de marketing.
• Implantar un plan de marketing adaptado a las necesidades específicas de cada empresa.

Temario:

Módulo I:

El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito

1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

Módulo II:

El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales

1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. Las ventas y la dirección de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas