PRESENTACIÓN.El mundo de la inmobiliaria se ha revelado
como un campo en desarrollo constante, coincidiendo con los
períodos de
reactivación económica y la progresiva urbanización del suelo. Aun así, se
prevé que el
crecimiento inmobiliario registrado durante los
últimos años alcanzará su auge a partir del momento
económico
actual y hasta la entrada efectiva del euro, período que, previsiblemente,
se extenderá hasta
completar la unificación monetaria europea.
Este
hecho comporta, ya desde ahora, una demanda notable de especialistas en
los diferentes ámbitos
que componen el abanico profesional de la
inmobiliaria. Mientras ha sido posible la capacitación
profesional
de gestores mediante estudios debidamente avalados y especializados, el
resto de los perfiles
pertenecientes al colectivo inmobiliario, como
directores de agencia, directores de marketing y peritos en
valoraciones,
no han tenido hasta el momento un equivalente formativo mediante el que
poder habilitarse
profesionalmente.
Por este motivo, se presenta una
oferta formativa de estricta especialización en el ámbito inmobiliario,
mediante
la cual, precisamente, ofrece programas totalmente aplicados, destinados a
la formación de
perfiles especializados en dirección, marketing y
valoraciones dentro del campo de la inmobiliaria.
Se ha programado el
curso con la finalidad de ofrecer una formación específica en
comercialización de
inmuebles y brindar una capacitación
profesional avalada por un programa de estudios totalmente
especializado.
ACREDITACIONES.Al
finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:
-
Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por CENPROEX, con el
número de horas lectivas y
de prácticas cursadas, así como las
calificaciones obtenidas.
- Diplomas expedidos por el Centro
Colaborador y por la E.A.U.E. (Escuela Abierta de Estudios
Universitarios)
que acreditan la especialidad cursada.
- Curso homologado y reconocido
por AEGAI (Asociación Europea de Gestores y Administradores
Inmobiliarios).
Esta asociación agrupa al colectivo de gestores, administradores e
intermediarios de la
inmobiliaria y las fincas para la defensa de sus
legítimos intereses y la acreditación de su profesionalidad.
Al
finalizar el curso los alumnos tienen la posibilidad de ingreso en dicha
Asociación.
CONTENIDO. MÓDULO
I. EL ENTORNO COMERCIAL.
Tema 1. La corporación inmobiliaria.
Tema
2. Análisis del macroentorno.
Tema 3. Características de las
empresas.
Tema 4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
Tema
5. El mercado.
Tema 6. La competencia.
Tema 7. La oferta y la
demanda.
MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING.
Tema
8. ¿Qué es el marketing?
Tema 9. Estructura del departamento
de marketing.
Tema 10. Las bases operativas del marketing.
Tema 11.
Valor y satisfacción.
Tema 12. La planificación estratégica.
MÓDULO
III. EL MARKETING-MIX.
Tema 13. Las políticas.
Tema 14. Las
políticas de producto.
Tema 15. Las políticas de precios.
Tema
16. Las políticas de comunicación.
Tema18. Los sistemas de
comercialización.
MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA
DEL MARKETING.
Tema 19. Orientación del Servicio de Inteligencia de
Marketing, SIM.
Tema 20. SIM permanente y SIM ocasional.
Tema 21. La
investigación de mercado.
Tema 22. Elaboración de un estudio de
mercados.
MÓDULO V. LA VENTA.
Tema 23. La venta
inmobiliaria.
Tema 24. La dirección de ventas.
Tema 25. La
gestión del tiempo.
Tema 26. La organización comercial.
Tema
27. El vendedor inmobiliario.
Tema 28. La selección del equipo
comercial.
MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA.
Tema 29.
Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
Tema
30. Los planes de venta.
Tema 31. Los mitos de la venta.
Tema 32.
Las etapas de la venta.
Tema 33. La negociación y la venta.
Tema
34. La creatividad y la gestión de los intangibles.
MÓDULO
VII. EL PLAN DE MARKETING.
Tema 35. El proceso de planificación.
Tema
36. El proceso de análisis.
Tema 37. Objetivos, estrategias y
tácticas.
MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Tema
38. Necesidades y motivaciones.
Tema 39. Decisiones de compra y modelos.
Tema
40. Análisis de la percepción.
Tema 41. El aprendizaje.
Tema
42. Análisis del carácter y de la personalidad.
MÓDULO
IX. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN.
Tema 43. Los principios de
la comunicación.
Tema 44. La comunicación interna.
Tema
45. El lenguaje corporal.
MÓDULO X. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN
EL
MARKETING INMOBILIARIO.
Tema 46. Internet, el gran escaparate
inmobiliario.
Tema 47. Nuevas tendencias en marketing inmobiliario.
MÓDULO
XI. EL DESARROLLO PERSONAL.
Tema 48. El pensamiento sistémico.
Tema
49. Los estados del yo.
Tema 50. Venta a cerebro total.
