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Introducción al Marketing - 1. El Marketing como Filosofía. 2. El Marketing como Función: 2.1 Función en la organización. 3. El Marketing en nuestras Vidas. 4. Origen y Desarrollo del término Marketing. 5. El Marketing en el Presente y Futuro. 6. El Marketing como Actividad Empresarial. 7. El Mercado.
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Conceptos Teóricos Básicos del Marketing Estratégico - 1. Análisis de las Fuerzas Competitivas. 2. ¿Qué es una Ventaja Competitiva? 3. Estrategias de Diferenciación. 4. Etapas del Análisis Competitivo. 5. Esquema de las Fuerzas Competitivas de Porter. 6. Barreras de Entrada y de Salida. 7. La Competencia. 8. Productos Sustitutos. 9. Cómo actuar frente a la Competencia. 10. Niveles de Competitividad. 12. ¿Cómo se consigue ser Competitivo? 13. Estrategias para alcanzar la Competitividad.
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El Comportamiento del Consumidor - 1. Las Necesidades. 2. Clasificación de las Necesidades. 3. Las Necesidades y el Consumidor. 4. Identificación de una Necesidad por parte de la Empresa. 5. Los Deseos. 6. La Demanda: 6.1 Tipos de demanda. 7. El Consumidor. 8. La Conducta del Consumidor. 9. El Comportamiento del Consumidor. 10. Determinantes del Comportamiento del Consumidor. 11. El Proceso de Decisión de Compra. 12. Modelos del Comportamiento del Consumidor.
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Investigación de Mercados - 1. Definición. 2. Funciones de la Investigación de Mercados. 3. Proceso de la Investigación de Mercados. 4. Tipos de Estudios de Mercados. 5. Estudios de Mercado más utilizados por las Empresas. 6. Investigación de Mercados en la Estrategia de Marketing. 7. Marketing Estratégico: 7.1 Funciones del Marketing estratégico. 8. Marketing Operacional. 9. Algunos tipos de Investigaciones de Mercados. 10. Aplicaciones de la Investigación de Mercados. 11. Proceso de Identificación y Desarrollo del Nuevos Productos. 12. Brief de Investigación de Mercados.
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Segmentación de Mercados - 1. Segmento de Mercado. 2. Segmentación de Mercado. 3. Tipos de Segmentación de Mercados. 4. Requisitos de la Segmentación de Mercado. 5. Características de una buena Segmentación. 6. Criterios y Bases para una Segmentación de Mercados. 7. Tablas para Consumidores. 8. Proceso de Segmentación de Mercados. 9. Ventajas de la Segmentación de Mercados. 10. Posicionamiento Estratégico. 11. Tipos de Posicionamiento. 12. Método para Posicionar un Producto. 13. Ejemplos de Posicionamiento.
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Marketing Mix - Producto - 1. Marketing Mix - Definición.
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El Producto - 1.- Definición de Producto. 2.- Niveles de Producto. 3.- Atributos del Producto. 4.- Gama y Línea de Productos. 5.- Estrategias de Líneas de Producto. 6.- Desarrollo y Diseño de Nuevos Productos. 7. Ciclo de Vida del Producto. 8. Estrategia de Productos.
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Marketing Mix - El Precio - 1. Definición. 2. El Precio en el Marketing. 3. Objetivo de Precios. 4. Fijación de Precios. 5. Selección del Objetivo de la Fijación del Precio. 6. Determinación de la Demanda. 7. Elasticidad de la Demanda. 8. Estrategias para afinar el Precio. 9. Estrategias Especiales de Precio. 10. Precios durante tiempos de Dificultades Económicas.
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Marketing Mix - Distribución - 1. La Distribución. 2. ¿Qué buscan los clientes en la Distribución? 3. Canales de Distribución. 4. Los Intermediarios. 5. Clasificación de los Canales de Distribución. 6. Diseños y Estructuras de Canales de Distribución. 7. Selección de los Canales de Distribución (Factores que Influyen).8. Estrategias de Cobertura de Mercado. 9. Criterios para la Elección de un Canal de Distribución. 10. Trade Marketing. 11. El Sistema de Franquicias.
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Marketing Mix - Promoción - 1. La Comunicación. 2.-Componentes de la Comunicación. 3. La Promoción: Significado e Importancia. 4.- La Estrategia Promocional.5.- Venta Personal. 6.- Publicidad. 7. Envase y Empaque. 8. Promoción de Ventas. 9. Merchandising. 10. Relaciones Públicas. 11. Patrocinio y Mecenazgo.12. Promoción Punto de Venta.13. Marketing Directo. 14. El Correo Directo o Mailing. 15. Telemarketing o Marketing Telefónico. 16. Buzoneo. 17. Otros tipos de Marketing Directo.
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Plan de Marketing - 1. Planeamiento Estratégico. 2. El Plan de Marketing Estratégico. 3. Realización del Plan de Marketing: 3.1 Resumen ejecutivo. 4. Feed Back. 5. Dificultades o Inconvenientes.
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El Departamento de Marketing - 1. Evolución del Departamento de Marketing. 2. Organización del Departamento de Marketing. 3. Estructura del Departamento de Marketing. 4. Actividades del Departamento de Marketing. 5. El Responsable de Marketing. 6. El Responsable de Producto. 7. El Responsable de Investigación. 8. El Responsable de Publicidad. 9. El Responsable de Ventas.
PRESENTACIÓN:
El marketing nace como consecuencia de la evolución del mundo empresarial y el progresivo crecimiento de la importancia de los consumidores en este ámbito.
Esta disciplina plantea un concepto de negocio que parte de las necesidades de los consumidores, mientras que su objetivo es generar un intercambio que sea beneficioso y satisfactorio para las dos partes que intervienen en el proceso, es decir, la empresa y el comprador o consumidor.
En este curso intentaremos dar una aproximación sobre la esencia y los fundamentos del marketing, los conceptos generales que rigen esta materia y también las principales herramientas que se pueden utilizar para la consecución de los objetivos comerciales que se planteen en cada caso.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
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Comprender las Principales características del Marketing y sus enfoques de negocio.
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Analizar el intercambio compañía- cliente y las variables externas e internas de la empresa.
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Ubicar a la empresa en un sector industrial detectando quién es su competencia y su fuerza.
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Conocer en profundidad las variables de Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución Comercial y Promoción.
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Implementar eficazmente la segmentación de mercados para realizar un posicionamiento óptimo del producto creando así necesidades a los consumidores dentro de un entorno.
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Elaborar un Plan de Marketing Integral que nos permita documentar las decisiones referentes a los productos, los precios, los elementos promocionales y su distribución.
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Ser capaz de identificar, comprender y utilizar las principales acciones de la gestión eficaz de servicios.
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Diferenciar los distintos perfiles de consumidor y los modelos de conducta de compra.
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Conocer las Teorías de Consumo y su doble dimensión. .
METODOLOGÍA: Nuestro principal objetivo es el desarrollo de las habilidades prácticas de nuestros alumnos, por ello consideramos fundamental la utilización de una metodología que potencie la participación y la creatividad de los mismos. Esto sugiere la realización de diferentes casos prácticos sustentados en una base teórica moderada.
MATERIAL: El alumno recibirá un completo Manual con toda la documentación necesaria.
Talleres Formativos
Los talleres o workshop, que se celebrarán en la calle Sagasta, nº 20, 1º derecha, pretenden desde un punto de vista muy práctico enfocar los distintos temas a tratar mediante:
Presentaciones de casos reales de actualidad, que sirvan de referencia sobre la teoría analizada
Realización de casos prácticos, en los cuales el asistente pueda aplicar los conocimientos y habilidades adquiridas a lo largo del programa
Participación en dinámicas grupales o ejercicios de simulación
Explicaciones por parte del formador de contenidos específicos del programa, que por su complejidad manifiesta así lo requieran
A QUIEN VA DIRIGIDO:
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Alumnos con formación teórica sobre la materia a tratar en cada uno de los talleres. (se aconseja comprar el manual de estudio para mejor aprovechamiento del taller)
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Profesionales que deseen perfeccionar determinados aspectos de su trabajo. (se aconseja comprar el manual de estudio para mejor aprovechamiento del taller)
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Alumnos y antiguos alumnos que hayan cursado alguno de nuestros masters o cursos tanto superiores como técnicos y deseen profundizar en la materia estudiada.
