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Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

Instituto Superior de Estudios Profesionales CEU
En Madrid

4.760 
IVA exento
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Información importante

  • Ciclo superior de FP
  • Otorga el título oficial
  • Madrid
  • 2000 horas lectivas
  • Duración:
    2 Años
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

El Curso de Gestión Comercial y Marketing y Título Privado en Publicidad impartido por el Instituto Superior de Estudios Profesionales CEU, está dirigido a todas aquellas personas que quieran especializarse profesionalmente en los ámbitos de la gestión comercial, el marketing y la publicidad.

Esta formación, que te presenta emagister.com, capacita al alumno para obtener y procesar la información en la investigación comercial; diseñar y dirigir las actuaciones de “merchandising” en el establecimiento comercial; potenciar la estrategia de marketing a través de acciones en las redes sociales; mantener la credibilidad y la confianza de la marca en el entorno empresarial; establecer los objetivos de comunicación de un proyecto empresarial; determinar el público objetivo de una campaña de marketing o elaborar estrategias publicitarias.

Esta acción formativa es de nivel superior, se realiza de forma presencial y posee una carga lectiva de 2000 horas de estudio, que el alumno realiza a lo largo de 2 años de formación.

¡Fórmate para mejorar tu futuro laboral en el campo de la gestión comercial, el marketing y la publicidad! Esta es tu oportunidad.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Madrid
C/ Pirineos,55, 28040, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Acceso directo: •Estar en posesión del Título de Bachiller. •Haber superado el segundo curso de cualquier modalidad de Bachillerato experimental. •Estar en posesión de un Título de Técnico Superior, Técnico Especialista o equivalente a efectos académicos. •Haber superado el Curso de Orientación Universitaria (COU). •Estar en posesión de cualquier Titulación Universitaria o equivalente. Acceso mediante prueba (para quienes no tengan alguno de los requisitos anteriores): •Haber superado la prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior

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¿Qué aprendes en este curso?

Acciones
Gestión comercial y marketing
Gestión de ventas
Marketing y publicidad
Plan de marketing
Punto de venta
Aprovisionamiento
Almacén
Política
Curso de Gestión Comercial y Marketing y Título Privado en Publicidad
Curso gestión comercial
Curso marketing
Curso publicidad
Procesamiento información comercial
Diseño campañas marketing
estrategia de marketing
Credibilidad marca
Objetivos de comunicación
Elaboración estrategias publicitarias

Profesores

Marta Garcia
Marta Garcia
Profesora

Temario

· Primer Curso:

-GESTIÓN ECONÓMICA FINANCIERA DE LA EMPRESA: (6H/S.)

Recopilación de la información sobre iniciativas emprendedoras y oportunidades de creación de empresas.

Establecimiento de la forma jurídica de la empresa.

Organización de los trámites para la obtención de recursos financieros.

Determinación de las formalidades para la compra y/o alquiler de vehículos y otros activos.

Elaboración de facturas, recibos y documentos de cobros y pagos. Gestión del proceso contable y fiscal en las empresas.

- INVESTIGACIÓN COMERCIAL: (4H/S.)

Aplicaciones Informáticas aplicadas a este módulo.

Análisis de las variables del mercado en el entorno de la empresa.

Configuración de un sistema de información de marketing (SIM).

Elaboración del plan de la investigación comercial.

Organización de la información secundaria disponible.

Obtención de información primaria.

Muestra de la población. Análisis estadísticos.

Gestión de bases de datos.

- POLÍTICAS DE MARKETING: (6H/S.)

Evaluación de las oportunidades de mercado de una empresa.

Definición de la política de producto y servicio.

Definición de la política de precios.

Selección de la forma, canal de distribución, acciones de comunicación.

Elaboración de briefings, plan de marketing,

Seguimiento y control de las políticas y acciones del plan de marketing.

- MARKETING DIGITAL: (6H/S.)

Administración de los accesos y conexiones a redes.

Gestión de diversos servicios y protocoles de internet.

Realización de la facturación electrónica y otras tareas administrativas de forma telemática.

Determinación de la estrategia que se ha de seguir en las interrelaciones con otros usuarios de la red.

Construcciones de páginas web. Diseño del plan de marketing digital.

Definición de la política de comercio electrónico de una empresa.

- INGLÉS: (5H/S.)

Uso de la lengua oral a nivel de conversaciones, debates y exposiciones relativas a situaciones del comercio internacional y derivadas del sector empresarial.

Uso de la lengua escrita, documentos orales y escritos relacionados con el comercio internacional.

- FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL: (3H/S. )

Salud laboral. Legislación y relación laboral. Orientación e inserción socio- laboral. Economía y organización de la empresa.

Gestión del conflicto y equipos de trabajo.

Contrato de trabajo, Seguridad Social. Prevención de Riesgos.

- DOCTRINA SOCIAL DE LA IGLESIA: (1H/S).

Enseñanza no curricular exigida en el Centro.

· Segundo Curso:

- LOGÍSITICA DE ALMACENAMIENTO: (6H/S).

La hoja de cálculo en el almacén. Normativa específica del almacenaje.

Organización del proceso de almacén.

Identificación de desviaciones presupuestarias. Gestión de stocks.

Gestión de las operaciones sujetas a la logística inversa.

Supervisión de los procesos realizados en el almacén.

- LOGÍSITICA DE APROVISIONAMIENTO: (6H/S).

Aplicaciones Informáticas aplicadas a este módulo.

Determinación de necesidades de materiales.

Elaboración de programas de aprovisionamiento.

Realización de la selección, el seguimiento y la evaluación de los proveedores.

Determinación de las condiciones de negociación del aprovisionamiento.

Elaboración de la documentación relativa al control, registro e intercambio de información con proveedores.

- ESCAPARATISMO Y DISEÑO DE ESPACIOS COMERCIALES: (4H/S).

Diseño de distribución y organización de un espacio comercial.

Selección de los elementos interiores y exteriores que determinan la implantación.

Elaboración de proyectos de implantación de espacios comerciales. Criterios de composición y montaje de escaparates.

Diseño de distintos tipos de escaparate.

Organización del montaje del escaparate comercial.

- GESTIÓN DE PRODUCTOS Y PROMOCIONES EN EL PUNTO DE

VENTA: (4H/S).

Determinación de la dimensión del surtido de productos.

Determinación del procedimiento de implantación del surtido de productos o servicios en los lineales.

Cálculo de la rentabilidad de la implantación del surtido.

Diseño de las acciones promocionales en el punto de venta.

Determinación de los procedimientos de selección y formación del personal de promoción en el punto de venta.

Control de la eficiencia de las acciones promocionales.

- ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS: (4H/S).

Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.

Determinación de las características del equipo comercial.

Planificación de la asignación de los objetivos de venta a los miembros del equipo comercial.

Definición de planes de formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.

Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.

- TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN: (6H/S).

Obtención de la información necesaria para la definición de estrategias comerciales y la elaboración del plan de ventas.

Identificación de nuevas oportunidades de negocio que contribuyan a optimizar la gestión comercial de la empresa.

Elaboración del plan y el argumento de ventas del producto o servicio..

Gestión de la información necesaria para garantizar la disponibilidad de productos y la prestación de servicios.

Gestión del proceso de venta del producto y servicio.

Diseño del proceso de negociación de las condiciones de una operación comercial.

- PROYECTO DE GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES:

(30H DURACIÓN 1 TRIMESTRE)

- FORMACIÓN EN CENTROS DE TRABAJO

(370H. TERCER TRIMESTRE)

Información adicional

Información sobre el precio: Matricula: 600 €. Ocho mensualidades de 520 €. Existen becas de ayuda al estudio. Y bonificaciones en virtud de convenios con empresas. Alumnos por clase: 30

Convenio con la Universidad de Gales en Cardiff con el que con los dos años del ciclo, más un curso superior, nuestros alumnos pueden acceder al último año de carrera y así obtener el Bachelor Británico

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