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EGE - ESCOLA DE GESTIÓ EMPRESARIAL

Tècniques de Venda


EGE - ESCOLA DE GESTIÓ EMPRESARIAL (España)

Curso - Presencial

Duración

40 Horas

Inicio

20/04/2010

Dirigido a

- Venedors que desitgen actualitzar-se en les últimes tècniques - Comercials que necessiten profess... ver másionalitzar-se - Persones que volen millorar la seva capacitat de comunicació Residentes en España

705 - 635€

Descuento. - Les empreses o alumnes que realitzin el pagament abans dels 15 dies de l’inici del curs es benefic... ver másiaran d’un descompte del 10% del preu al comptat (*) - Les empreses que matriculin més d’un dels seus treballadors en el curs, gaudiran d’un descompte del 10% a partir del segon alumne (*) - Descompte del 5 % als exalumnes (*)

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 40 Horas
Método / lugar Martí Pericay Contactar Presencial
Certificado / Título Certificat d'assistència
Alumnos por clase 15
Alumnos presentados 30 en el último año
Dirigido a - Venedors que desitgen actualitzar-se en les últimes tècniques - Comercials que necessiten professionalitzar-se - Persones que volen millorar la seva capacitat de comunicació
Para qué te prepara - Adquirir una sòlida estructura de negociació en les vendes - Conèixer les tècniques per optimitzar els resultats de les vendes - Millorar i potenciar l'autoconfiança
Requisitos
Residentes en España
Precio 705 - 635€
Descuento + Facilidades
Promoción hasta el 06/04/2009

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Bonificable
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Temario

Tècniques de Venda

1. ATENCIÓ

  • La Personalitat venedora
  • Qualitats que ha de tenir tot venedor
  • Tècniques de contacte
  • Com ser eficaç en el primer contacte

2. SONDEIG

  • Tècnica de preguntes
  • Preguntes obertes i tancades
  • Preguntes intel·ligents
  • Aplicació de la piràmide de Maslow a la venda

3. ARGUMENTACIÓ

  • Tècniques per argumentar eficaçment
  • L’argumentació convincent
  • Tècniques per donar el preu

4. OBJECCIONS

  • Tipus d’objeccions
  • Tractament de les objeccions
  • Mètode “PARENS”
  • Els amortidors de les objeccions

5. TANCAMENT

  • Tècniques de tancament d'una negociació
  • Deu formes diferents de tancar una venda

6. ORGANITZACIÓ

  • Planificació de la gestió comercial
  • Tipus de visites
  • Classificació de les visites
  • El telèfon com a eina per a concertació d’entrevistes
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Cuándo Inicio: 20/04/2010 Fin: 27/05/2010 ver calendario
 

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Sobre EGE - ESCOLA DE GESTIÓ EMPRESARIAL

Descripción del centro
Formación destinada a empresas y trabajadores. Centro de formación continua y ocupacional. Ámbito geogràfico de provincia de Girona

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