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Tener Éxito en la Dirección de Vendedores

Escuela de Protocolo (España)

Curso - Presencial

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Temario

Tener Éxito en la Dirección de Vendedores

1.- El Director y el estilo de dirección:

Liderazgo.

Control de los vendedores.

Comunicación.

2.- La Motivación de los vendedores:

Los factores de “higiene”.

Los desmotivadores coyunturales.

La tarea de motivar al equipo.

La remuneración de los vendedores.

3.- Sistema de gestión de las ventas:

Sistema de gestión de motivación permanente.

El sistema de gestión mensual.

La reunión individual.

La reunión de 10 minutos.

La reunión semanal de ventas.

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