Training Comercial

La formación comercial permite optimizar los recursos personales y técnicos de la empresa, consiguiéndose una mayor rentabilidad.

Se trata de un área clave dentro de la actual realidad empresarial. El conocimiento
y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la venta suponen una clara ventaja competitiva.

El curso en técnicas de venta está pensado para grupos reducidos.

Metoddología:

1. Exposición práctica de los pasos de la venta con contrastes de opinión.
2. Presentación y desarrollo personal de casos prácticos por cada asistente.
3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

Objetivos:

• Ofrecer un enfoque sistemático del proceso de la venta.
• Conocer y analizar las tácticas y estrategias necesarias, de manera tanto teórica como práctica, desde el primer contacto con el cliente hasta fidelizarlo.
• Incrementar las habilidades personales para convertirlas en destrezas profesionales, consiguiendo de este modo optimizar el rendimiento comercial.
• Aumentar la calidad y cantidad de clientes.
• Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
• Aportar herramientas y documentos como apoyo en la labor comercial.
• Rentabilizar el tiempo en la gestión comercial.

Profesorado:

JOSÉ LUIS OTO GRACIA

Master MBA por IDE-CESEM.
Director Gerente de TecCom TÉCNICOS COMERCIALES,
consultora especializada en la selección y formación de Técnicos Comerciales.
Ha desarrollado toda su vida profesional en el área comercial. Más de 20 años de experiencia en venta, creación y gestión de equipos comerciales, así como en el proceso de aprendizaje por coaching.