VENDEDOR

No vamos a descubrir nada afirmando que vender es quizás lo más importante de las empresas. Si se vende se obtienen beneficios, que deben ser suficientes para cubrir gastos, amortizaciones e impuestos, dejando un margen de rendimiento neto. Existen diversas formas de vender y cada una tiene sus técnicas, pero, en definitiva, todas ellas conducen a satisfacer necesidades de los clientes potenciales.

En una Empresa somos vendedores todos, desde el Director General hasta el último empleado, pero de lo que no cabe duda es de

que existen técnicos especializados en la venta: los vendedores propiamente dichos.

Si lee los periódicos verá que constantemente las empresas solicitan vendedores. Por ello, parece que es bastante fácil que,

superando unos mínimos, pueda usted convertirse en vendedor. Lo que ya no es tan fácil es ser un vendedor cualificado, un vendedor de los que, de verdad, ganan dinero, pues para ello, además de los mínimos a que antes nos referíamos, es preciso adquirir una formación.