Vendedor Técnico

Contenido:
Aspectos Legales
Marco Jurídico del Comercio
Requisitos para el Ejercicio de la Actividad Comercial
Organización de las Rutas de Servicio
Aspectos Administrativos
Preparación de la Documentación
Análisis de los Productos. Análisis de los Clientes
Gestión de la Actividad. Gastos de Viaje
Comunicación y Comportamiento del Consumidor
El Proceso de Comunicación
Actitudes y Técnicas Favorecedoras de la Comunicación
Nociones de Psicología aplicada a la Venta
Factores que Influyen en el Comportamiento del Consumidor
Comportamiento de Compra y Venta: el Vendedor
Perfil del Vendedor
Comportamiento de Compra y Venta: el Comprador
Móviles y Motivaciones de Compra
La Venta Directa
El Seguimiento de la Venta
El Servicio Postventa. Las Reclamaciones
Tipos de Contrato de Compraventa