Vendedor Técnico. Factores Claves para Tener Éxito.

RTM. Calidad y Formación

500 
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Semipresencial
  • Barcelona
  • 16 horas lectivas
  • Duración:
    1 Mes
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Optimiza tus habilidades comerciales con este curso titulado “Vendedor Técnico. Factores Claves para Tener Éxito”. Emagister.com ha ampliado su oferta formativa y se complace en ofrecerte una de sus últimas publicaciones. Un programa semipresencial con el que mejorarás tus competencias como vendedor técnico y, además, adquirirás nuevas habilidades con las que obtendrás un mejor rendimiento laboral, alcanzado los objetivos estimados.

El curso, de nivel básico, se imparte de manera semipresencial. El itinerario de aprendizaje se ha diseñado para que el alumno asista a 2 sesiones presenciales, que sumarán un total de 16 horas, y 30 horas de estudio a distancia, para las cuales dispondrá de un mes a partir de la realización de las primeras sesiones en el centro académico. Las formaciones se realizan en grupos reducidos, siendo un máximo de 15 asistentes.

El temario se divide en 8 apartados. Iniciarás tu aprendizaje con tema de carácter introductorio sobre la venta. Seguidamente, aprenderás a conocer tu entorno, cuál es tu competencia, para así poder añadir tu propio valor como comercio. Adquirirás habilidades comerciales para hacer de cada proceso de venta el éxito del negocio. Además, también sabrás cómo mantener un seguimiento del cliente. Todo lo aprendido lo experimentarás a través del estudio de casos prácticos.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

Conocer las herramientas de mayor éxito en las técnicas de Venta, desde la fase de detección de necesidades, ofreciendo soluciones de manera inteligente, replicando objeciones y cerrando ventas.

¿Esta formación es para mí?

-. Vendedores técnicos con experiencia que no hayan recibido formación especifica en Técnicas de Venta o que necesiten un reciclaje de las habilidades y competencias en función de ventas.
-. Técnicos que acaban de asumir responsabilidades en el ámbito de las ventas.
-. Recién titulados que entre a formar parte de en organizaciones con responsabilidades en el área ventas en alguna de las fases.

¿Qué pasará tras pedir información?

Nos pondremos en contacto vía email o teléfono para indicarle como realizar la inscripción y, en su caso, los documentos necesarios a aportar para beneficiarse de descuentos y bonificaciones

Requisitos: No hay requisitos previos

Certificado de asistencia otorgado por RTM. Calidad y Formación

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.


Documentos

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Barcelona
C/ Berruguete 92, 1º 2ª, 08035, Barcelona, España
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Opiniones


03/08/2013
Lo mejor Curso interesante y ameno, pasamos un buen rato mientras nos divertíamos

A mejorar Nada

Curso realizado: Marzo 2013 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
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¿Qué aprendes en este curso?

Activos
Comunicación gestual
habilidades comerciales
Técnicas de argumentación
Técnicas de cierre
La figura del vendedor
Conocer la competencia
Elementos clave del proceso de venta
Detectar las necesidades del cliente
El seguimiento de la venta
La negociación
Competencia comunicativa
Rebatir objeciones
El cierre de la venta
Presentar los beneficios del producto
Atención al cliente
La recepción del cliente
Análisis transaccional
PNL
Expresión verbal
Expresión gestual
Escucha activa

Profesores

Xavier Bel Coronas
Xavier Bel Coronas
Formador/Consultor

Es Licenciado y diplomado (MBA) por EAE. Más de quince años de experiencia directiva en Dirección Estratégica, Desarrollo Corporativo, y en diversas áreas funcionales (marketing, ventas, I+D, operaciones, calidad). Actualmente, es asesor y consultor de empresas en dirección estratégica (reformulación estratégica, despliegue y seguimiento; procesos sucesorios en empresas familiares; planes de implantación y dirección estratégica; ayuda a la toma de decisiones de la Alta Dirección)

Temario

1. Introducción: Vender. ¿Qué es? ¿Es fácil o difícil?
2. Mi empresa. La competencia. El entorno. Preparación.
3. El proceso de ventas, desde la detección de necesidades hasta el cierre. Elementos clave.
4. Conceptos fundamentales: argumentos, objeciones, cierre. Presentación de beneficios de manera inteligente. Mi comunicación. La comunicación del Cliente. La “sintonía”.
5. Los decisores, los prescriptores, mi organización, la organización del cliente, él, yo. El seguimiento.
6. Análisis transaccional y PNL: Qué es y para qué sirve.
7. La negociación. Fundamentos clave.
8. Ejercicios, auto - evaluaciones y casos prácticos a lo largo del curso

Información adicional

HORARIO: Horario de 9:00 a 13:30 y de 15:00 a 18:30 El precio incluye: asistencia al curso, documentación del alumno, coffee breaks, comida, certificado de asistencia, gestión de la bonificación ante la FTFE (en el caso que se cumplan los requisitos). Alumnos por clase: Grupos reducidos Persona de contacto: Elisenda Lluís

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