Venta Consultiva para vendedores

ACTITUDPRO CONSULTANTS
En Madrid y Barcelona

3.600 
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Información importante

Tipología Curso
Metodología In company
Lugar En 2 sedes
Horas lectivas 16h
Duración 2 Días
Inicio
otras fechas
Descripción

Convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente.

Para que los profesionales de venta conozcan un modelo de la venta, basada en la generación de confianza y en las necesidades de los clientes.

Para que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial.

Conseguir que los asistentes puedan dominar los principios de sugestión y persuasión para ser capaces de influenciar a sus decisores y co-decisores de forma más eficiente y rápida.

Responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes.

Proporcionar oportunidades de negocio para los clientes, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados.

Concienciarse de cómo la aplicación de los productos y servicios permiten agregar valor al negocio.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación

Barcelona
Balmes 245, 08006, Barcelona, España
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Madrid
Madrid, Madrid, España
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Madrid
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio. Formación con alto contenido lúdico y motivacional. Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación. Técnicas específicas de captación comercial. Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente. Formación y mejora del conocimiento de todas las fases del proceso comercial.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Mayor volumen de venta por adoptar la postura del vendedor-partner. Mayor motivación y apertura hacia el proceso. Adaptables a las disponibilidades del cliente. Capacidad de obtener nuevos clientes y desarrollar negocio. Mayores márgenes Incremento de la venta cruzada. Mejora de la tasa de conversión en cada fase del proceso comercial.

Opiniones

M
Mercedes Serrano
23/07/2017
Lo mejor Les encantó. Se les hizo corto. Muy interesante y constructivo. Han hecho equipo. Cambió su forma de ver las cosas que ocurren cada día con sus clientes.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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J
Jordi Vall
19/07/2017
Lo mejor Conocer los pasos del proceso de venta; Conocer las cualidades necesarias para ser un buen vendedor (y conocer las modalidades propias para intentarlas adoptar; herramientas practicas (casos reales) para aplicar en el Sales Speech.

A mejorar Todo bien.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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S
Sonia Rodriguez
15/07/2017
Lo mejor En este curso he aprendido a poner en marcha nuevas cosas de ventas y he conseguido eliminar formas de interactuar que no me beneficiaban en nada Formas de interactuar que

A mejorar Todo bien.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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S
Silvia Gebac
13/07/2017
Lo mejor Disc breakdown; objections exercise/overcoming them; sales techniques; understanding personal styles affecting; attitude towards sales; opportunity plan.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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F
Ferran Peré
11/07/2017
Lo mejor Hubiera sido genial tener más tiempo para desarrollar algunos temas con mayor profundidad. Lo que menos me ha interesado ha sido gestión oportunidades de ventas

A mejorar Todo bien.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Vendedor
Autoconocimiento
Role plays
Metodología
Vendedor de confianza
Método del Caso
El pasillo de venta
Entorno de la venta
Competencias comerciales
Test actitudinal

Profesores

Federico Martrat Sanfeliu
Federico Martrat Sanfeliu
Socio Director ActitudPro

Temario

  • Test actitudinales de autoconocimiento.

  • Evaluación de competencias comerciales

  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.

  • Metodología “El Pasillo de Venta”

  • Método del caso

  • Metodología “El vendedor de confianza”

  • Role Plays específicos


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