Venta Eficaz - Técnicas de Venta

Contenido general:

• Programa inminentemente práctico, diseñado para proporcionar a los asistentes, todas las herramientas y esquemas clave de trabajo para el desarrollo efectivo de la gestión comercial orientada al cierre eficaz de las gestiones, trabajando desde las técnicas base de venta,técnica DAPA/CARBEN, comunicación eficaz y tácticas , hata el tratamiento de objeciones y técnicas de cierre.
• Dado el carácter práctico y la metodología aplicada, el asistente participará activamente en las dinámicas prácticas a través de role playing y dinámicas grupales en base a ejercicios y casos personalizados y vinculados a su realidad y contexto de trabajo.

  Contenidos específicos:

  1. Móviles y Necesidades de Compra
  2. Tipos de Cliente
  3. Motivos SEPONAN y COSEMADIFS
  4. Características, Ventajas y Beneficios
  5. Técnicas y Tipos de Preguntas. DAPA
  6. Argumentación y Demostración
  7. Venta Asertiva
  8. Escucha Activa. SIER
  9. Tipos y Técnicas de Cierre 10. Lenguaje No Verbal
  11. Plan de Acción Personalizado

• Metodología:

  v Test de Expectativas del taller formativo

  v Presentación del Curso y definición de los objetivos

  v Exposición de la teoría con presentaciones guiadas

  v Seguimiento de la documentación específica

  v Realización de ejercicios prácticos y role plays

  v Participación activa y dinámica de los asistentes

  v Resúmenes y cuestionarios de conocimientos finales