La emoción en el producto, en el cliente, en el vendedor
son las claves para una venta basada en emociones.
Y es que los productos del futuro tendrán que llamar a nuestros corazones, no a nuestras mentes. Cuando esto ocurra, el modelo social predominante
ya no será la Sociedad de la Información, sino la Sociedad de los Sueños.
Ahora es el momento de añadir valor emocional a los productos y servicios.”
Objetivos:
Desarrollar el concepto las cinco puertas sensoriales a través de cinco objetos.
Abordar la evaluación de los estudios realizados que muestran las necesidades sensoriales de los diferentes grupos de edad, derivadas principalmente de aspectos fisiológicos, que determinan en gran medida las inclinaciones, gustos y características de los clientes.
Potenciar el dominio de las técnicas efectivas de venta y el marketing emocional (en la práctica) a través de lo sentidos.
Principales Características
Técnicas grupo nominal: dedicadas al espacio de debate, construcción de significado y estrategia aplicada al contexto de trabajo, intercambio de experiencias y exposición de los conceptos teóricos.
Calientamotores: ejercicios de implicación física medio-baja, media implicación emocional, directa aplicación de la teoría, alta creatividad, participación individual y pasando a grupal.
Experimentar la percepción visual y el resultado que tiene a nivel emocional a través de la imagen (video). Construir el “objeto ideal”, analizar la características, asociar producto, analizar emoción, dimensión del recuerdo, de la experiencia y encontrar ejes de interés común. Observar cuáles son las variables orientado a los gustos personales (Collage). Análisis del producto y reconocimiento de los atributos que comunican aspectos emocional. Diseño del “mapa emocional”.
Sinéctica: ejercicio de implicación física media, implicación emocional medioalta, alta creatividad, aplicación metafórica de los conceptos teóricos, construcción individual de la actividad y exposición al grupo.
Visión del cortometraje “Emilie Muller”. Discusión grupal de las habilidades que se han observado en la protagonista. Preparación de la actividad de animación de los productos de la marca cliente, con objetivos de trasmisión emocional al publico:
Teatro de los sentidos: serie de ejercicios con alta implicación física, emocional, más dirigidos y con amplia posibilidad creativa, aplicación práctica de los conceptos aprendidos por teoría y vivencia, construcción grupal y exposición al grupo.
Ejercicios de uso de la voz en la interpretación y expresión corporal. Ejercicios de uso del tacto en la interacción triangular objeto, vendedor, cliente. Ejercicios sobre el uso del olfato en relación al espacio, a las personas a los objetos. Ejercicios sobre el gusto y aplicabilidad al contexto del trabajo. Ejercicios de integración de los sentidos con el oído. Ejercicios de trasmisión al público de las emociones relativas a los sentidos y los objetos evocativos
FORMA DE PAGO:
PRECIO: 750 € por participante.
El precio incluye la formación, alquiler del escenario del teatro, coaching y documentación a entregar a los participantes.
A la reserva de plaza.
Nota: Di Towanda se reserva el derecho de cambio de fechas o cancelación del curso en caso de no alcanzarse el número mínimo de participantes, así como la celebración en otra sala de teatro en Madrid capital.
