La venta: fundamentos para su gestión
Curso
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¡ Aprende todos los fundamentos de gestión para las ventas !
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
250h
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
Emagister te presenta el curso titulado La venta: fundamentos para su gestión Curso online impartido por Delena Formación con una carga lectiva de 250 horas, contando el alumno con el apoyo de un tutor, vía telefónica o e-mail durante todo el proceso de formación.
Nuestro temario tiene como objetivo que con los temas que veas logres todos los objetivos propuestos en el curso, además de ser un curso bastante competitivo, nuestro contenido está basado en Introducción a la gestión comercial en la empresa, El concepto de demanda y sus categorías. El comportamiento de compra. Nociones básicas sobre el concepto de segmentación de mercados. Conceptos esenciales en la gestión comercial. La publicidad: conceptos básicos. Actuaciones de gestión comercial en momentos difíciles. Introducción a la empresa y venta, Definición de empresa.
Es ahora el momento, este curso está diseñado para ti. Aprenderás técnicas para mejorar la comunicación y la calidad en el trato con clientes en las ventas, Pregunta por tu matricula en la plataforma de emagister.com e inicia tu formación.
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A tener en cuenta
Delena Formación pone a tu alcance una serie de ventajas esenciales a la hora de formarte para que no tengas que preocuparte de nada. Te enviamos el material a tu domicilio o te damos acceso a nuestro campus de alumnos (en función de la modalidad en la que te hayas matriculado) para que puedas estudiar con horarios flexibles, cuando quieras y desde donde quieras. Además, cuentas con el apoyo de un tutor personal que guiará tu aprendizaje y resolverá todas las dudas que te vayan surgiendo en tu camino formativo. Todas estas ventajas y muchas más con Delena Formación.
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Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Organización
- Vendedor
- Segmentación de mercados
- Ventas
- Gestión comercial
- Gestión
- La empresa y las ventas
- Tipos de ventas
- La Publicidad
- Comportamiento de compra
- Introducción a la empresa
- Características de un buen vendedor
- Gestión comercial en la empresa
- Concepto de demanda
- La empresa como organización
- Concepto de venta
- Fin social de la empresa
- Elementos y funciones de una empresa
- Categorias de las demandas
- Actuaciones de gestión comercial
Profesores
Delena Formacion
Profesor titulado
Temario
El concepto de demanda y sus categorías.
El comportamiento de compra.
Nociones básicas sobre el concepto de segmentación de mercados.
Conceptos esenciales en la gestión comercial.
La publicidad: conceptos básicos.
Actuaciones de gestión comercial en momentos difíciles.
Introducción a la empresa y venta
Definición de empresa. La empresa como organización.
Elementos y funciones de una empresa.
Tipos de empresas.
El fin social de la empresa.
Empresa.
Medición de y cultura empresarial.
Introducción al concepto de venta.
La empresa y las ventas.
Tipos de ventas.
Características básicas para ser un buen vendedor.
Venta y técnicas de comunicación.
Publicidad en el proceso de venta.
Las relaciones públicas, su uso en las ventas.
Equipo de ventas.
Factores determinantes de la compra.
Necesidad, motivación y compra.
Cualidades, ventajas y prioridades.
Cualidades de los productos.
Ciclo de vida de los productos.
Marco jurídico legal del comercio
El código de comercio. ¿quién puede ejercer la actividad comercial?.
Requisitos para el desarrollo de la actividad comercial.
Ley general para la defensa de los consumidores y usuarios (lgdcu).
Órganos reguladores del comercio.
La defensa de la competencia.
Compendio de leyes básicas para el desarrollo del comercio
¿Qué papel juega el consumidor en el proceso de venta?
Concepto de consumidor.
Orígenes del concepto de consumidor.
El comportamiento del consumidor.
Tipos de consumidor.
La decisión de compra.
El target group.
La segmentación de mercados.
La organización en la venta
¿qué se entiende por territorio de ventas?
Distribución de territorios.
Los itinerarios de las ventas: las rutas.
Trazado de rutas.
Tipos de rutas. ¿cómo concertamos la cita con el cliente?.
La planificación del vendedor.
Consejos para su optimización.
La administración en las ventas
Preparación de la documentación en la venta.
Delimitación del mercado y cumplimiento de los de venta.
Control de ratios.
Otros tipos de documentación.
Gestión de la actividad
Gastos de viaje.
Gastos del vendedor.
Elementos condicionadores de gastos en la venta.
Clases y tratamiento de los gastos.
Organización y control del vendedor.
Control de impagados.
Eficacia y eficiencia.
Equipos de ventas y retribuciones
Composición y organización del equipo de ventas y estrategias.
Dirección y selección del equipo de ventas.
Formación del equipo de ventas.
Motivación del equipo de ventas.
Métodos de remuneración del equipo de ventas.
Información adicional
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