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Formación continua bonificable hasta el 100%

Venta Personal Inmobiliaria

INESEM -Formación Bonificada para Empresas
A Distancia

300 
¿O prefieres llamar ahora al centro?

Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • A distancia
  • 60 horas de estudio
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Te interesa el mundo de la venta inmobiliaria? Con el curso a distancia de Venta Personal Inmobiliaria, ofrecido por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM), conocerás los diferentes procesos de la gestión comercial inmobiliaria y te instruirás en las técnicas básicas de la comercialización inmobiliaria. Mediante este módulo, dirigido a trabajadores/as en activo de empresas privadas, podrás obtener un Certificado de Profesionalidad a través de las convocatorias que publiquen las Comunidades Autónomas o el Ministerio de Trabajo.

El curso consta de 60 horas que podrás realizar cómodamente desde casa con la ayuda de un material de aprendizaje práctico y un tutor especializado. Una vez superado, obtendrás una titulación oficial expedida por el INESEM. Además, puedes optar a una bonificación de hasta el 100% del curso si eres trabajador/a en activo de una empresa privada en Régimen General de la Seguridad Social.

Gracias a esta formación sabrás detectar las necesidades de los clientes para adaptarlos a la venta personal inmobiliaria. También podrás aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones de comercialización de servicios de intermediación inmobiliaria. Asimismo, aprenderás a usar sistemas de gestión comercial informáticos para hacer el seguimiento de las operaciones.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
A distancia

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Ser trabajador/a en activo de empresa privada contratado/a en el régimen general de la Seguridad Social y enviar la documentación de matrícula.

· Titulación

Certificado de Profesionalidad

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de venta
Course
UF1924
Certificado de profesionalidad
bienes materiales
Venta personal
Escucha activa
PROCESO DE VENTA
Venta de alto riesgo
Argumentación comercial
Oferta de compra
Acuerdo comercial
Servicios inmobiliarios
Comercialización inmobiliaria
Inmueble
Venta inmobiliaria

Profesores

Área Profesorado Especializado
Área Profesorado Especializado
Departamento de Tutorización y Atención al Alumno

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS
  1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
  2. Características de la venta personal inmobiliaria.
  3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 2: TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA
  1. El proceso de venta.
  2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
  3. Las técnicas de escucha activa.
  4. Presentación del producto inmobiliario.
  5. Argumentación comercial.
  6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
  7. El cierre de la venta inmobiliaria.
  8. Las técnicas del cierre.
UNIDAD DIDÁCTICA 3: DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA
  1. El control de recepción de los clientes potenciales.
  2. Las visitas al inmueble.
  3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  4. La asistencia a la firma del acuerdo.
  5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
UNIDAD DIDÁCTICA 4: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA
  1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.
  2. Normativa de protección al consumidor en el caso a la comercialización inmobiliaria.
  3. Gestión y resolución de reclamaciones.
  4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.

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