La venta de Seguros de Vida
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
30h
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Duración
2 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
¿Te gustaría saber cómo vender seguros de vida? Ahora tienes la posibilidad de entrar en el mundo de los seguros y especializarte en los seguros de vida. Vas a aprender a vender productos de vida, accidentes, salud y fallecimiento, ya sea de forma presencial o vía telefónica.
La Fundació Auditorium d'Assegurances ha decidido enriquecer la oferta de cursos en la categoría de seguros publicados en emagister.com incluyendo este curso venta de seguros de vida.
El temario de este curso está dividido en cinco partes. En la primera tratarás los aspectos generales de los seguros de vida. En la segunda parte, aprenderás dónde buscar a los candidatos adecuados. En el tercer apartado, aprenderás cómo conocer al candidato para ver qué necesidades y preocupaciones tiene. En la cuarta sección, sabrás qué soluciones plantearle. Finalmente, en el quinto punto, aprenderás cómo debe ser el servicio al cliente y cómo realizar el seguimiento.
Este curso se imparte de forma online y durante dos meses. La carga lectiva del curso es de 30 horas de estudio. Asimismo, tendrás la posibilidad de conectarte al campus online del centro de formación para resolver las dudas y preguntas que te surjan.
Si estás interesado en este curso no dudes en solicitar más información al centro de formación. O, si lo deseas, sigue navegando por los cursos de La Fundació Auditorium d'Assegurances en emagister.com.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Formación Continua
Opiniones
Materias
- Seguros de vida
- Venta de seguros
- Seguros
- Estrategias comerciales
- Aspectos generales de los seguros de vida
- Seguridad social versus seguridad privada
- Búsqueda de candidatos
- Cuantificación de preocupaciones
- Detección de preocupaciones
- Presentación de productos
- Planteamiento de soluciones en seguros de vida
- Servicio al cliente
- Gestión de la cartera
- Segmentación de la cartera
- El riesgo en los seguros
- La jubilación en los seguros
Profesores
Joan Morales
Coordinado del Curso Formativo inicial grupo A
Temario
- ¿Por qué vender vida?
- Seguridad social versus seguridad privada.
- El riesgo.
- La jubilación.
Tema 2. La búsqueda de candidatos.
- La búsqueda y cualificación de Cantidades.
- ¿Dónde buscar?
- Concentrar entrevistas.
- El teléfono.
Tema 3. Conociendo al candidato.
- Creando clima.
- Detección de preocupaciones.
- Cuantificación de preocupaciones.
- Análisis de la siutuación.
Tema 4. Planteamiento de soluciones.
- Introducción.
- Presentación de productos.
- El cierre.
- Las objecciones.
Tema 5. Servicio al cliente.
- El seguimiento.
- Gestión de cartera.
- Segmentación de cartera.
- Las referencias.
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La venta de Seguros de Vida