La venta de Seguros de Vida

Fundació Auditorium d'Assegurances
Online

145 
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 30 horas de estudio
  • Duración:
    2 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Te gustaría saber cómo vender seguros de vida? Ahora tienes la posibilidad de entrar en el mundo de los seguros y especializarte en los seguros de vida. Vas a aprender a vender productos de vida, accidentes, salud y fallecimiento, ya sea de forma presencial o vía telefónica.

La Fundació Auditorium d'Assegurances ha decidido enriquecer la oferta de cursos en la categoría de seguros publicados en emagister.com incluyendo este curso venta de seguros de vida.

El temario de este curso está dividido en cinco partes. En la primera tratarás los aspectos generales de los seguros de vida. En la segunda parte, aprenderás dónde buscar a los candidatos adecuados. En el tercer apartado, aprenderás cómo conocer al candidato para ver qué necesidades y preocupaciones tiene. En la cuarta sección, sabrás qué soluciones plantearle. Finalmente, en el quinto punto, aprenderás cómo debe ser el servicio al cliente y cómo realizar el seguimiento.

Este curso se imparte de forma online y durante dos meses. La carga lectiva del curso es de 30 horas de estudio. Asimismo, tendrás la posibilidad de conectarte al campus online del centro de formación para resolver las dudas y preguntas que te surjan.

Si estás interesado en este curso no dudes en solicitar más información al centro de formación. O, si lo deseas, sigue navegando por los cursos de La Fundació Auditorium d'Assegurances en emagister.com.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

Preguntas Frecuentes

· Titulación

Formación Continua

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¿Qué aprendes en este curso?

Seguros de vida
Venta de seguros
Seguros
Estrategias comerciales
Aspectos generales de los seguros de vida
Seguridad social versus seguridad privada
Búsqueda de candidatos
Cuantificación de preocupaciones
Detección de preocupaciones
Presentación de productos
Planteamiento de soluciones en seguros de vida
Servicio al cliente
Gestión de la cartera
Segmentación de la cartera
El riesgo en los seguros
La jubilación en los seguros

Profesores

Joan Morales
Joan Morales
Coordinado del Curso Formativo inicial grupo A

Temario

Tema 1. Aspectos generales de los seguros de vida
  1. ¿Por qué vender vida?
  2. Seguridad social versus seguridad privada.
  3. El riesgo.
  4. La jubilación.

Tema 2. La búsqueda de candidatos.
  1. La búsqueda y cualificación de Cantidades.
  2. ¿Dónde buscar?
  3. Concentrar entrevistas.
  4. El teléfono.

Tema 3. Conociendo al candidato.
  1. Creando clima.
  2. Detección de preocupaciones.
  3. Cuantificación de preocupaciones.
  4. Análisis de la siutuación.

Tema 4. Planteamiento de soluciones.
  1. Introducción.
  2. Presentación de productos.
  3. El cierre.
  4. Las objecciones.

Tema 5. Servicio al cliente.
  1. El seguimiento.
  2. Gestión de cartera.
  3. Segmentación de cartera.
  4. Las referencias.

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