Ventas, técnicas de venta
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Curso
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¡Especialízate en técnicas de ventas!
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
600h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Bolsa de empleo
Sí
Desarrolla tus habilidades en el área comercial y alcanza el éxito en el mundo de los negocios con el curso de Ventas, técnicas de venta ofrecido por el centro Esneca Business School en modalidad online, disponible en el catálogo de Emagister. Las ventas son el motor vital de cualquier empresa, y si aspiras a destacarte en el sector empresarial, esta es tu oportunidad de perfeccionarte con un programa diseñado específicamente para potenciar tus habilidades en ventas y hacer crecer tu negocio.
Desde los conceptos fundamentales hasta las estrategias avanzadas, aprendes cómo funciona el mercado, sus definiciones esenciales y los diferentes tipos de mercado que impactan en la dinámica comercial. Una de las unidades destacadas es la dedicada a los aspectos básicos de la venta, donde profundizas en la comprensión del consumidor. Exploras sus necesidades, motivaciones, personalidad e índices psicográficos que influyen en su comportamiento de compra. Este conocimiento te permite entender mejor a tu público objetivo y adaptar tus estrategias de venta de manera más efectiva, incrementando así tus oportunidades de éxito en el mercado.
¡No pierdas la oportunidad de avanzar en tu carrera profesional! Para obtener información adicional de este curso, haz clic en el botón "Pide información" que encontrarás en esta página de Emagister. Completa los datos solicitados y pronto un asesor se comunicará contigo para proporcionarte todos los detalles que necesites.
Información importante
Documentos
- T010.pdf
Precio a usuarios Emagister: ¡Descuento!
Instalaciones y fechas
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Inicio
A tener en cuenta
A través de este curso obtendrás una visión del mercado, sus fases y los estudios de mercado y sus tipos, así como el consumidor, el servicio/asistencia al cliente, y el proceso de compra.
Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores y cualquier persona que pretenda adquirir conocimientos relativos a técnicas de venta, negociación y postventa.
No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “TÉCNICO EXPERTO EN TÉCNICAS DE VENTA”, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, AEC y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
Ofrece un enfoque detallado en el campo de las ventas, abarcando desde los conceptos fundamentales del mercado hasta estrategias avanzadas de comercialización.
Recibirás la asistencia de un asesor experto que estará a tu disposición para ayudarte con cualquier consulta o necesidad que tengas.
Grupo Esneca Formación te ofrece un nuevo servicio de bolsa de empleo y estancias formativas. El alumno encontrará más de 10.000 ofertas de estancias formativas y empleo tanto a nivel nacional como internacional a su disposición. La bolsa de empleo ayuda a estudiantes y recién titulados a encontrar primeros empleos y estancias formativas a nivel nacional y en el extranjero, sobretodo en Europa.
Representante de ventas. Ejecutivo de cuentas. Asesor comercial. Gerente de ventas. Supervisor de ventas.
Puedes elegir entre métodos de pago como PayPal, disponible para todos los países. Si prefieres usar tu tarjeta de crédito (Visa, Master Card, Discover o American Express). Además, ofrecen la opción de pago fraccionado a través de la financiera APLAZAME.
Ejemplo de financiación con APLAZAME para una cesta de 380,00 € a 11 meses y que comienza a pagar a los 30 días desde la solicitud. Se solicita una entrada de 33,90 € que el usuario debe pagar a través de su tarjeta en el momento en que realiza la operación. El importe a financiar es la diferencia entre el valor de la cesta y la entrada: 346,10 €. Se solicitan 11 mensualidades de 33,90 €. Comisión de apertura: 0,00 €. TIN: 16,62% TAE: 17,95%. Importe total adeudado: 406,82 €. Por el momento el curso no dispone de becas, pero si quieres una información más detallada comunícate con un asesor.
Para registrarte en el curso, simplemente haz clic en el botón "Pide información". Posteriormente, completa el formulario de contacto, y uno de nuestros asesores se comunicará contigo para brindarte orientación en el proceso de matriculación.
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
M. Ferrer
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Técnicas de venta1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Resolución de conflictos
- PROCESO DE VENTA
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Tipos de venta
- Argumentación comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR - NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL- UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN- UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
- UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
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Ventas, técnicas de venta
380 € 1.520 € IVA inc.
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