La motivación en las ventas es un factor de éxito importantísimo, que proponemos abordar en este vídeo-curso. Contamos con la presencia de una especialista y experta en consultoría en ventas y marketing, ofreciéndonos una ponencia magistral sobre la motivación personal (vendedores, ejecutivos de ventas) y los diferentes elementos que de ella entran en juego como factores decisivos en las ventas.
Más allá de la importancia de nuestras aptitudes o cualidades como vendedor y de las técnicas de ventas que como profesionales, o no, de las mismas manejamos, está la importancia de nuestras actitudes, de nuestro carácter, de aquello que proyectamos como personas en nuestras relaciones interpersonales. Conoce, mediante esta guía profesional de ventas, de qué manera la motivación personal en un vendedor puede marcar el rumbo del éxito.
Bienvenidos a nuestro curso de ventas, hoy enfocado a la motivación del vendedor.
La motivación es, sin duda, uno de los factores de éxito en ventas más importantes.
Como sabemos, en el mundo de las ventas hay mucha competencia y gran homogeneidad de productos y servicios, por cuanto el factor diferenciador en la mayoría de los casos lo añade la persona, el vendedor, el ejecutivo de ventas…
Las relaciones personales que entabla el vendedor con el cliente, son fundamentales para tener buenos resultados en ventas. La mirada, la sonrisa, la gesticulación, y, entre otros, la actitud de confianza reflejada en un semblante firme y a la vez amable, seguro de sí mismo y de lo que ofrece, juegan un papel central en la consecución de nuestros objetivos comerciales
Todo aquello mencionado, se proyecta causando un efecto tremendamente impactante en nuestro interlocutor, que en este caso será nuestro cliente o cliente potencial, y generando una respuesta, en gran porcentaje de los casos, positiva.
Pues bien, la clave para proyectar todo esto y multiplicar con ello nuestras posibilidades de captación de clientes, cierres de ventas, etc., esta, sin duda, en la motivación.
La motivación personal en altos niveles, implica vendedores/personas, seguros de sí mismos, con un lenguaje gestual evidentemente agradable y conciliador, alegres, de aspecto radiante-positivo, y, por tanto, persuasivos.
La motivación del vendedor, en tanto sea los más real posible, se traducirá, con seguridad, en un alza de respuestas positivas. Es decir, que, más allá de intentar mostrar o fingir la apariencia de aquella imagen de “persona motivada y segura”, como la que hemos descrito, el vendedor deberá creer realmente en sí mismo, en sus capacidades y en sus posibilidades de éxito.
Si la persona no está verdaderamente motivada, en términos de satisfacción interna, muy difícilmente podrá proyectar la imagen de motivación que queremos y que nos puede dar frutos.
Además de estos elementos que nos da la motivación personal en las ventas, hay varios otros que vamos a analizar en el vídeo de este curso de ventas, y que os invitamos a ver a continuación.
Ver más opiniones del curso "Ventas. Motivación, un factor de éxito"
Cursos para compartir lo que sabes
