Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se
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Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.
Índice de contenidos
1. La Visión para Vender 2. Presuposiciones sobre ventas 3. Enfoque tradicional Venta basada en el cliente 4. Principios de Compra/Venta 5. Habilidades de Venta 6. Vigorizando la Excelencia en Ventas 7. Referencias
Me parece que es bueno para aquellos que ya tienen nociones de PNL, pero va en el camino correcto, el vendedor debe saber enfrentar al ser emocional que esta al otro lado del escitorio
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RICHAL VIRGILIO
diciembre, 2008
muy recomendable
Maravilloso. Toda actividad que me conduzca a incrementar mi nivel de conocimientos y me permita adquirir sabiduria es maravilloso.
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hector
noviembre, 2007
excelente
es de gran ayuda cuando estas en el area de ventas con atencion directa al cliente.
muy recomendable
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clifford
octubre, 2007
leelo
deberian leerlo es buuueno
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deberian leerlo es buuueno
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Ricardo
septiembre, 2007
Muy General
Como monografía es una visión muy general sobre un tema tan vasto.
Debe rescatarse la intención de involucrar la nueva tendencia en el concepto de Venta desde el punto de vista de la comunicación, y de allí la importancia de conocer las herramientas que ofrece la PNL.
Ahora puede ser que mis amplias expectativas sobre la profundización del tema haya generado una conclusión final que no merece quién con la mejor intención generó esta monografía.
De hecho, que hayamos podido tener acceso a la misma es un gesto que merece una calificación mayor, pues a lo que debemos apuntar es a la interacción comunicativa y a la diversidad de opiniones.
Gracias.
