Visita comercial
Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Duración
Flexible
¿Te gustaría formarte en el ámbito de las ventas y las técnicas comerciales? Ahora puedes gracias a este curso que el Instituto de Formación Empresarial y Profesional IFEP añade al catálogo formativo de emagister.com. El curso se denomina “Visita comercial” y aportará a todos los alumnos que se matriculen nociones sobre venta comercial y sobre el entorno laboral de los negocios en establecimientos y el sector del comercio.Este curso, subvencionado para trabajadores, se imparte bajo metodología online, por lo que permitirá a los alumnos formarse cómodamente desde casa y según los horarios que él mismo decida. Además, el centro le facilitará acceso a un campus virtual y le asignará un tutor especializado en técnicas de venta que le ayudará cuando lo necesite. A través de esta formación los alumnos aprenderán nociones sobre el entorno comercial, estudiarán psicología de la venta y técnicas de venta directa y de credibilidad inicial, recibirán formación sobre comunicación comercial y potenciarán sus habilidades comunicativas. Igualmente, conocerán las distintas etapas que componen una venta, desde la presentación inicial al cierre del acuerdo. Si deseas recibir más información de este curso que te trae emagister.com, contacta con el centro a través de nuestra web.
Información importante
Documentos
- Ficha de matricula trabajadores.docxPORTAL.docx
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 11 años en Emagister.
Materias
- Gestión de ventas
- Credibilidad en la venta
- Presentación
- Técnicas de venta
- Comunicación comercial
- Psicología de ventas
- Venta directa
- Credibilidad
- Atención al cliente
- Comunicación no verbal
- Comunicación verbal
- Cierre de ventas
- Habilidades comunicativas
- Relación con el cliente
- Entorno comercial
- Tratamiento de objeciones
- Fases de las ventas
- Entrevista Comercial
- Técnicas de comercial
- Trabajo de comercial
- Figura del comercial
- Funciones del comercial
- La pirámide de Maslow
- Acuerdos en ventas
- Credibilidad en la venta
Profesores
EXPERTO EN LA MATERIA
EXPERTO EN LA MATERIA
Temario
El comercio y su entorno
Figura del comercial
Funciones del comercial
Los clientes
LECCIÓN 2: PSICOLOGÍA DE LA VENTA
Necesidades del cliente
Modelos que explican el comportamiento del consumidor
La pirámide de Maslow
El comercial y su relación con el cliente
LECCIÓN 3: LA ENTREVISTA COMERCIAL
La venta directa
La credibilidad inicial
El saludo
La primera impresión
La fase de calentamiento
La presentación
Manejo de las objeciones
El cierre
LECCIÓN 4: LA COMUNICACIÓN
Elementos del proceso de comunicación
Interferencias en el proceso de comunicación
Tipos de comunicación
La comunicación verbal
La comunicación no verbal
Actitudes favorecedoras de la comunicación
LECCIÓN 5: LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
Introducción
Pautas a seguir en la comunicación verbal
Pautas a seguir en la comunicación no verbal
LECCIÓN 6: FASES DE LA VENTA
Introducción
Etapa 1: Presentación
Etapa 2: Determinación de necesidades
Etapa 3: Argumentación
Etapa 4: Tratamiento de objeciones
Etapa 5: Cierre o acuerdo
Etapa 6: Reflexión o autoanálisis
Etapa 7: Seguimiento
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Visita comercial