Visitador Médico

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Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
Horas lectivas 900 horas de estudio
  • Curso
  • A distancia
  • 900 horas de estudio
Descripción

Emagister.com pone a tu disposición el curso de Visitador Médico, cuyas tareas comprenden el visitar los consultorios (en Chileconsultas médicas) de los médicos de cada especialidad y entregarles información sobre los nuevos productos o medicamentos que se han desarrollado en la industria farmacéutica recientemente o reforzar la permanencia de los que ya se comercializan.

Este curso esta metodológicamente diseñado para la formación a distancia con la finalidad de garantizar un óptimo seguimiento y tiene una duración de 900 horas.

Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación

A distancia
Inicio
Ubicación
A distancia

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Proporcionar las técnicas, los conocimientos y las habilidades necesarias para la correcta formación de un buen visitador médico, así como las normas básicas que deben mantenerse en la vista médica.

· ¿A quién va dirigido?

1. Personas que posean los conocimientos que se adquiere en la enseñanza elemental y universitaria. 2. Personas que tengan facilidad de palabra, personalizada, fuerza de voluntad, ansias de superación y espíritu empresarial.

¿Qué aprendes en este curso?

Visitador médico
Eficiencia comercial
Farmacéutico
Farmacia
Información científica
Comercialización
Segmentación
Profiling
Código ético
Atención al cliente
Farmacología
Fisiología
Infecciones
Sistema nervioso
Histología
Anatomía
Laboratorios
Mercado farmacéutico
Visita Médica
PROCESO DE VENTA

Temario

  • HISTOLOGÍA-ANATOMÍA
    • La célula y los Tejidos.
    • La célula y los Tejidos, el sistema nervioso y órganos derivados.
    • El sistema nervioso periférico, sus divisiones y los órganos de los sentidos.
    • El sistema osteomuscular.
    • Los sistemas cardiovasculares, respiratorio y renal.
    • Aparato digestivo.
    • La sangre y los órganos hematopoyéticos.
    • El sistema endocrino y los órganos de la reproducción.
    ARÉA DE FISIOLOGÍA
    • Conceptos y Nociones.
    • Las Soluciones.
    • Fisiología celular.
    • La sinapsis y la unión mio-neural.
    • Los sistemas cardiovasculares, respiratorios y urinarios.
    • Fisiología del aparato digestivo.
    • Fisiología endocrina y del aparato reproductor.
    ARÉA DE MICROBIOLOGÍA
    • Introducción General: los agentes patógenos.
    • El ser humano frente a las infecciones.
    • Inhumanidad, alergia e hipersensibilidad.
    • Particularidades de las infecciones bacterianas y micóticas.
    • Características de las infecciones víniricas y parasitarias.
    • Aspectos clínicos de las enfermedades infecciosas.
    ARÉA DE FARMACOLOGÍA
    • Introducción a la Farmacología.
    • Absorción, transito y eliminación de las drogas.
    • Cuestiones relacionadas con la administración de las drogas.
    • Farmacología del sistema nervioso.
    • Farmacología de los sistemas nerviosos autónomos, cardiovasculares y renales.
    • Farmacología del sistema respiratorio y digestivo.
    • Farmacología de los procesos infecciosos.
    • Farmacología del dolor y la inflamación
    • Farmacología endocrina
    ARÉA DE PATOLOGÍA
    • El ser Humano: concepto y evolución entropológica.
    • La Salud y la enfermedad.
    • Infección y Inflamación.
    • Los modos de enfermar: de generación y tumor.
    MARKETING FARMACÉUTICO
    • La visita médica.
    • La visita médica en domicilio, ambulatorio, centro de salud, hospitales y grupos.
    • Técnicas profesionales de venta para visitadores médicos.
    • La comunicación Profesional.
    • La estructura de la venta.
    • El proceso de la venta y post-venta.
    • El entorno de la visita médica.
    • Farmaceútico y su entorno
    • Los laboratorios y la competencia en el mercado farmaceútico
    Actividades Laborales

    Planificar las actividades de forma precisa para conseguir la máxima eficiencia comercial. Sin planificación previa, las visitas suelen ser improductivas.
    Identificar necesidades y proporcionar los recursos para satisfacerlas de forma adecuada y planificada.
    Proporcionar información científica relevante, adecuada a cada interlocutor. El conocimiento preciso de los productos desde el punto de vista científico es clave, lo cual puede ayudar o estimular al Farmacéutico recomendarlo de una forma más profesional.
    Utilizar las herramientas de segmentación y profiling para individualizar las acciones y adaptarlas a los segmentos o perfiles identificados.
    Las funciones que realiza el visitador o delegado deben tener los principios éticos basados en los códigos éticos del sector y de la propia compañía.
    Debe conseguir la confianza del cliente a largo plazo. Para ello ha de desarrollar nuevas habilidades que le permitan poner en valor el conocimiento que tiene y trasladarlo al cliente específico, el cual lo transforma en oportunidades de negocio o en oportunidades de mejora de la salud de sus clientes o pacientes.

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