Visitador a Medicos Profesional

Módulo 1: Industria y Mercado Farmacéutico.

1. Industria Farmacéutica.
2. Introducción al mercado farmacéutico.
3. Producción de medicamentos (Introducción, Los diez mandamientos de la fabricación de medicamentos, Glosario de términos).
4. La Farmacia y el papel del farmacéutico en la farmacia.

Módulo 2: Anatomía y Fisiología del cuerpo humano

1. Anatomía y Fisiología.
2. Sistema nervioso.
3. Sistema osteomuscular.
4. Aparato digestivo.
5. Sistema circulatorio.
6. Aparato respiratorio.
7. El Sistema Renal. Aparato Urinario
8. El Sistema Endocrino. Órganos de reproducción.

Módulo 3 Patologías.

1. La salud y la enfermedad
2. Patologías en el sistema nervioso y en los órganos de los sentidos.
3. Patologías en el sistema osteomuscular y en el aparato digestivo.
4. Patologías en el sistema cardiovascular y circulatorio,
5. Patologías en el sistema respiratorio, renal, urogenital y endocrino.

Módulo 4: Microbiología

1. Las enfermedades infecciosas, los agentes patógenos y los mecanismos de defensa.
2. El sistema inmunitario.
3. Las infecciones bacterianas, micóticas, víricas y parasitarias. Cuestiones clínicas de las enfermedades infecciosas.

Módulo 5: Farmacología General

1. Introducción a La Farmacología General
2. Introducción a La Farmacocinética
   1. Absorción y vías de administración de los fármacos.
   2. Distribución y Excreción de los Fármacos.
   3. Variables Farmacocinéticas y Dosis Farmacológicas.
   4. Biotransformación de los fármacos.
3. Farmacodinamia: Receptores de fármacos. Acción farmacológica.
4. Evaluación de fármacos: Evaluación básica y clínica de los nuevos fármacos.
5. Fármacos genéricos.
6. Farmacología del sistema nervioso autónomo.
7. Fármacos Inotrópicos.
8. Diuréticos.
9. Antagonistas del calcio.
10. Inhibidores de la ECA y Antagonistas de los receptores de la angiotensina (ARA-II).
11. Agonistas ß-2 adrenérgicos.
12. Antibióticos.
13. Quimioterapia Antineoplásica.
14. Antiepilépticos.
15. Analgésicos, antipiréticos y antiinflamatorios no esteroideos

Módulo 6: La Visita Médica.

1. Introducción a la Visita Médica.
   1. Definición de Visita Médica.
   2. Definición de Visitador Médico.
   3. Beneficios de la Visita Médica.
   4. Características Básicas del Visitador Médico Apto para Mercados de Alta Competencia.
   5. Objetivos del Visitador Médico en Mercados Competitivos.
   6. Resumen del Primer Capítulo.
2. El Proceso de la Visita Médica. Un Proceso de Siete Pasos.
   1. Paso 1: Capacitación del Visitador Médico
   2. Paso 2: Identificación y Clasificación de Médicos
   3. Paso 3: Preparación Previa a la Entrevista con el Médico
   4. Paso 4: Planificación de la Ruta de Visita
   5. Paso 5: La Entrevista con el Médico
   6. Paso 6: El Servicio Post-Visita
   7. Paso 7: Elaboración y Presentación de Informes
   8. Recomendaciones para la Utilización Adecuada del Material Promocional.
      1. Muestras Médicas.
      2. Material Impreso.
      3. Obsequios Promocionales.
      4. Material de Respaldo.
   9. Resumen del Segundo Capítulo.
3. El Trabajo Promocional en Farmacias.
   1. Objetivos para el Trabajo Promocional en Farmacias.
   2. Información a Obtener de Cada Farmacia a Cargo.
   3. Clasificación de las Farmacias a Cargo.
   4. Planificación de la Ruta de Visita a Farmacias.
   5. Personas a Contactar en el Segmento de Farmacias.
   6. Tipo de Información que se Proporciona en Farmacias.
   7. Tipo de Material Promocional a Emplear en Farmacias.
   8. La Actividad Promocional en Farmacias.
   9. El Seguimiento al Trabajo Promocional en Farmacias.
   10. Diferencias Entre el Trabajo Promocional en Farmacias vs. Consultorios.
4. El Trabajo Promocional en Hospitales y Clínicas.
   1. Características Especiales del Segmento Hospitalario.
   2. Objetivos de la Actividad Promocional en Hospitales y Clínicas.
   3. Información a Obtener de Cada Hospital o Clínica.
   4. Personal a Entrevistar en el Segmento Hospitalario.
   5. La Ruta de Visita al Interior de Hospitales y Clínicas.
   6. Tipo de Información a Proporcionar en el Segmento Hospitalario.
   7. El Trabajo Promocional en Hospitales y Clínicas.
5. Criterios de Ética en la Visita Médica.
   1. Quince Criterios de Ética.
6. Recomendaciones y Conclusiones Finales.
   1. Reuniones de Ciclo o Periodo Promocional.
   2. Teatros de Visita.
   3. Participación en Eventos Científicos.
   4. La Vestimenta.
   5. Auto-evaluación de las entrevistas realizada.
   6. Cómo superar las objeciones relacionadas con el precio.
   7. Conclusiones Finales.