Técnicas de Negociación. Dirigido a empresas
Curso
En Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Muévete como pez en el agua cuando se trate de negociar.
-
Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
Madrid
-
Horas lectivas
27h
-
Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas a elegir
¿Tu actividad profesional requiere de habilidades en la negociación? ¿Necesitas ampliar tus competencias laborales? Ahora podrás lograrlo con este curso Técnicas de Negociación (Solo para Empresas) presencial que encontrarás en el catálogo formativo de Emagister. Se trata de un programa que toma como objetivo capacitar a sus asistentes para obtener el éxito en las negociaciones, dentro del marco laboral.
El curso es de nivel intermedio y consta de un total de 27 horas lectivas.
El temario se estructura en 4 grandes bloques. Iniciarás tu formación con un primer apartado en que se te instruirá acerca la figura del negociador: qué habilidades debe poseer y qué técnicas de comunicación propiciarán el objetivo. Seguidamente, conocerás los aspectos externos que influyen durante el proceso, para posteriormente adentrarse en las técnicas propias de la negociación, las fases de la misma, sus estrategias y tácticas. Finalmente, aprenderás a realizar un cierre y las distintas técnicas para alcanzar el compromiso entre ambas partes.
Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El principal objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar el éxito en los diferentes procesos de negociación, así como las de comunicación, argumentario y persuasión, bajo un enfoque de las habilidades sociales y la inteligencia emocional
A todos aquellos profesionales o no profesionales que precisen mejorar sus habilidades en el terreno de la negociación.
Los alumnos participantes no necesitan ningún requisito específico para realizar el curso.
Certificado de asistencia otorgado por SDS Training
Trabajamos con grupos pequeños, (de 3 a 9 participantes por grupo), guiado por formadores expertos que aplican una metodología 100% práctica y personalizada, lo que garantiza un alto nivel de aprendizaje.
En cuanto recibamos la solicitud de información nos pondremos en contacto bien via telefónica, o email, para aclarar cualquier duda sobre la formación y ampliar la información.
Hemos demostrado que los alumnos siguen perfectamente los cursos de este modo, haciendo las preguntas al formador en todo momento, realizando prácticas, con la ventaja de poder realizarlos desde cualquier sitio y visualizar la clase posteriormente si así lo necesitas.
Si, nuestras formaciones son totalmente prácticas, creemos que es la mejor maneras de interiorizar los conocimientos.
Opiniones
Materias
- Negociación comercial
- Técnicas de negociación
- Habilidades de negociación
- Lenguaje no verbal en la negociación
- Cómo cerrar una negociación
- Inteligencia emocional del negociador
- La escucha activa
- Competencia comunicativa
- Variables de la negociación
- Tratamiento de las Objeciones
- Estrategias y tácticas
- Las fases del proceso
- Mitos de la negociación
- Alcanzar el compromiso
- Técnicas de cierre
- Estilos de negociación
- La figura del negociador
- La recepción del cliente
- Expresión verbal
- Las funciones del lenguaje
Profesores
Profesorado Docente
Formación
Formadores expertos y profesionales en su área.
Temario
1.1. ¿Por qué habilidades del negociador?
1.2. Presentaciones en público.
1.3. Comunicación. La escucha activa.
1.4. Asertividad y empatía.
2. ASPECTOS EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN
2.1. Roll del negociador. Estilos de negociación.
2.2. Variables de la negociación.
2.2.1. Intereses.
2.2.2. Necesidades.
2.2.3. Opciones.
2.3. Necesidad de vender ventajas.
2.4. Tratamiento de objeciones.
2.5. Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
2.6. Inteligencia emocional del negociador.
3. LA NEGOCIACIÓN
3.1. Estrategias y tácticas.
3.2. Práctica de la negociación: preparación y planificación.
3.3. Fases y proceso de la negociación.
3.4. Qué no hacer en una negociación. Mitos.
3.5. Cómo alcanzar el éxito en la negociación.
4. EL CIERRE
4.1. Compromiso entre las partes.
4.2. Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.
Información adicional
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Técnicas de Negociación. Dirigido a empresas