Maestría internacional en técnicas de negociación
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Me ha parecido una muy buena experiencia donde he podido compaginar mi formación anterior con la actual y asi. llenarme de nuevo contenido y experiencia.
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Curso
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Inicio
Fechas a elegir
¿Sabías que la profesión en el área administrativa es una de las que más demanda tiene en los últimos años? Por esta razón te traemos una oportunidad única para que estudies y seas todo un profesional de lo que te apasiona. ¿A que nos referimos? A la Maestría internacional en técnicas de negociación impartido por el Centro Esneca Business School que también puedes encontrar en el catálogo formativo de Emagister. Se trata de una formación de modalidad online que puedes estudiar desde la comodidad de tu hogar, a tus tiempos y cuentas con un tutor profesional de la materia que te brinda de todos sus conocimientos para que seas todo un profesional.
Con esta Maestría internacional en técnicas de negociación aprendes temas tales como: tipos de reuniones, organización de reuniones, dirección de reuniones, cierre de la reunión, habilidades sociales en la gestión de reuniones, habilidades sociales en la gestión de reuniones, resolución de problemas, toma de decisiones, estilos de negociación, técnicas de negociación, comunicación efectiva, relaciones grupales, dinámica de grupos y técnicas grupales en la organización.
No lo pienses dos veces, la variedad de conocimiento que adquieres te permite alcanzar un nivel competitivo en este ámbito. Comunícate con nosotros a través del botón de “Pedir Información” y a la brevedad un asesor se pondrá en contacto contigo y adquiere toda la información que necesitas acerca de este y tantos cursos como sean de tu interés.
Información importante
Documentos
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Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
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Opiniones
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Me ha parecido una muy buena experiencia donde he podido compaginar mi formación anterior con la actual y asi. llenarme de nuevo contenido y experiencia.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
José Migúel
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Habilidades directivas
- Proceso de negociación
- Preparación del terreno
- Introducción a la negociación
- Margen de maniobra
- Plan de negociación
- Fase de análisis
- Fase de información
- Primera oferta
- Puntos muertos
- Dinámica de las exigencias
- Petición sorpresiva
Temario
Módulo 1. Caracterización general de la comunicación humana
Unidad didáctica 1. Concepto de comunicación
Unidad didáctica 2. Elementos del proceso comunicativo
Unidad didáctica 3. Funciones de la comunicación
Módulo 2. Anatomía y fisiología de la comunicación
Unidad didáctica 1. Sistema nervioso
Unidad didáctica 2. Funciones cognitivas
Unidad didáctica 3. Función de lenguaje
Unidad didáctica 4. Función de razonamiento
Unidad didáctica 5. Función de inteligencia
Módulo 3. Capacidades relacionales y comportamiento
Unidad didáctica 1. Definición
Unidad didáctica 2. Temperamento
Unidad didáctica 3. Rapport
Unidad didáctica 4. Inteligencia emocional
Módulo 4. Discurso, retórica y oratoria
Unidad didáctica 1. Aproximación al discurso
Unidad didáctica 2. Fundamentos de la retórica
Unidad didáctica 3. Caracterización de la oratoria
Módulo 5. Aproximación a la persuasión
Unidad didáctica 1. Nociones generales
Unidad didáctica 2. Estrategias de persuasión
Unidad didáctica 3. Etapas de la persuasión
Unidad didáctica 4. Ética de la persuasión
Módulo 6. Introducción a la negociación
Unidad didáctica 1. Concepto
Unidad didáctica 2. Tipos de negociación
Unidad didáctica 3. Objetivos de la negociación
Módulo 7. Figura del negociador
Unidad didáctica 1. Definición
Unidad didáctica 2. Cualidades del buen negociador
Unidad didáctica 3. Técnicas de respaldo
Unidad didáctica 4. Aspectos a evitar
Módulo 8. El negociador como líder
Unidad didáctica 1. Concepto de líder
Unidad didáctica 2. Teorías sobre el liderazgo
Unidad didáctica 3. Modelos de liderazgo
Módulo 9. Desarrollo de una negociación
Unidad didáctica 1. Esquema general
Unidad didáctica 2. Preparación de la negociación
Unidad didáctica 3. Apertura
Unidad didáctica 4. Exploración
Unidad didáctica 5. Bargaining
Unidad didáctica 6. Cierre
Módulo 10. Modelos y técnicas de negociación
Unidad didáctica 1. Panorámica general
Unidad didáctica 2. Técnica del win-win
Unidad didáctica 3. Técnica del getting to yes
Unidad didáctica 4. Técnica de la empatía estratégica
Unidad didáctica 5. Técnica del anclaje
Unidad didáctica 6. Técnica de la retirada
Unidad didáctica 7. Técnica de la concesión
Unidad didáctica 8. Modelo aida de negociación
Unidad didáctica 9. Modelo spin de negociación
Unidad didáctica 10. Sun tzu y en el arte de la guerra en la negociación
Módulo 11. Conflictos y negociación en grupos humanos
Unidad didáctica 1. Concepto de grupo
Unidad didáctica 2. Elementos constitutivos
Unidad didáctica 3. Jerarquía grupal
Unidad didáctica 4. Normas grupales
Unidad didáctica 5. Resolución de conflictos grupales
Módulo 12. Negociación empresarial
Unidad didáctica 1. Caracterización
Unidad didáctica 2. Negociaciones comerciales
Unidad didáctica 3. Negociaciones laborales
Unidad didáctica 4. Negociaciones financieras
Unidad didáctica 5. Negociaciones ante el conflicto
Módulo 13. Mediación y negociación
Unidad didáctica 1. Aproximación conceptual
Unidad didáctica 2. Principios de la mediación
Unidad didáctica 3. Figura del mediador
Unidad didáctica 4. Proceso de mediación
Unidad didáctica 5. Acuerdo de mediación
Módulo 14. Arbitraje y negociación
Unidad didáctica 1. Conceptualización
Unidad didáctica 2. Convenio arbitral
Unidad didáctica 3. Caracterización de los árbitros
Unidad didáctica 4. Desarrollo del arbitraje
Unidad didáctica 5. Laudo arbitral
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Maestría internacional en técnicas de negociación
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