APROXIMACION AL MARKETING
Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Inicio
Fechas a elegir
El éxito de una empresa depende, en gran medida, del buen hacer de su equipo comercial y, por ello, de una buena gestión de este importante equipo de trabajo, pues una dirección estratégica y organizada del equipo de ventas mejorará la productividad y la motivación en el puesta de trabajo, lo que conlleva con alta probabilidad, una mejora en los índices de ventas. Por ello, al realizar el máster, el alumno será capaz de:
Identificar los problemas de marketing y sus implicaciones competitivas, desarrollar alternativas razonables y tomar decisiones.
Identificar, detectar y analizar estratégicamente las oportunidades de mercado.
Diseñar, desarrollar e implementar un Plan Comercial así como un adecuado análisis de la planificación de las ventas
Desempeñar las funciones correspondientes al Director de ventas o gestor comercial.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Titulados que quieran ampliar su campo de trabajo con una especialización en el área comercial, profesionales que quieran añadir una diferenciación a su trayectoria y todas aquellas personas que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos en el área de la dirección estratégica y la gestión comercial.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Marketing y ventas
- Dirección estratégica
- Segmentación
- Gestión de ventas
- Dirección comercial
Temario
TEMA 1. INTRODUCCION AL MARKETING
1.INTRODUCCIÓN
2.DEFINICIÓN DE MARKETING
3.ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING
4.ORIENTACIÓN DE LAS EMPRESAS
5.CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING
6.EL MARKETING EN LA EMPRESA
7.PRINCIPALES AGENTES DE UNA ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y DE MARKETING MODERNA
8.DIMENSIONES DEL MARKETING Y TIPOS DE MARKETING
TEMA 2. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1.INTRODUCCIÓN
2.EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
3.EL 40% DE LOS CONSUMIDORES GASTARÍA MÁS EN EMPRESAS QUE MEJORARAN SU SERVICIO AL CLIENTE
4.CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
5.ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
6.FACTORES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
6.1.FACTORES CULTURALES
6.2.FACTORES SOCIALES
6.3.FACTORES PERSONALES
6.4.VARIABLES SITUACIONALES
7.EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
8.LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
9.CAMBIOS EN EL MERCADO Y EN EL CONSUMIDOR
9.1.CAMBIOS EN EL MERCADO
9.2.CAMBIOS EN LA DISTRIBUCIÓN
9.3.CAMBIOS EN EL CONSUMIDOR
10.LA ERA DIGITAL EXIGE CREAR MARCAS EN LAS QUE LOS CONSUMIDORES PUEDAN CREER
TEMA 3. PRODUCTOS: CARACTERISTICAS Y ESTRATEGIAS
1.DEFINICIÓN DE PRODUCTO
2.NIVELES DE PRODUCTOS
3.TIPOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
4.DECISIONES SOBRE PRODUCTOS Y SERVICIOS
5.ESTRATEGIAS CON PRODUCTOS
6.DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
TEMA 4.EL PRECIO
1.EL PRECIO
2.TIPOS DE PRECIOS
3.FACTORES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
4.OTROS FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
5.FIJACIÓN DE PRECIOS MEDIANTE MÁRGENES
6.ANÁLISIS DEL UMBRAL DE RENTABILIDAD Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS EN FUNCIÓN DEL BENEFICIO OBJETIVO
7.ESTRATEGIAS DE PRECIOS SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
8.FASE DE LANZAMIENTO
9.ESTRATEGIA DEL LÍDER
10.ESTRATEGIA DE LAS EMPRESA NO LIDERES
Información adicional
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Estudiar los fundamentos del marketing, necesarios para poder desarrollar una estrategia de marketing adecuada.
-
Realizar un análisis del marketikg en la historia.
- Repasar las diferentes clasificaciones del marketing.
- Estudiar el comportamiento del consumidor, asi como los factores que influyen en el mismo.
- Definir el concepto de producto y una clasificación del mismo.
- Entender...
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