Los aspectos jurídicos y relacionales: la contratación y la negociación internacional. la gestión de riesgos en proyectos de internacionalización de e

La justificación de esta acción formativa reside en que las operaciones internacionales requieren de la negociación dedistintos contratos, entre los que destaca el de compraventa internacional, cuyas características y riesgos deben ser entendidos en forma adecuada por quienes operan como exportadores o como importadores. Asimismo la negociación comercial internacional exige un conocimiento suficiente de las normas que serán de aplicación a los contratos celebrados, así como de los distintos sistemas existentes de resolución de posibles conflictos. En línea con lo anterior, es igualmente imprescindible realizar un seguimiento eficaz para velar por el exacto cumplimiento de los acuerdos alcanzados.
Dentro de la contratación internacional poseen asimismo una especial significación los llamados contratos de distribución, cuya variada tipología permitirá el acceso a otros mercados de muy diversas formas. Asimismo, en la negociación con distribuidores internacionales habrá de tenerse particularmente presente la protección eficaz a los
derechos de propiedad industrial e intelectual.
Por otro lado, es necesario planificar y establecer ratios e indicadores que faciliten la medición de la eficiencia y eficacia de la negociación comercial internacional.
También resultará preciso controlar los aspectos de multiculturalidad en las relaciones exteriores
En este ámbito resulta capital realizar operaciones con garantía y en la confianza de que no se producirán costes desconocidos y no deseados, ni riesgos que no se puedan asumir o asegurar, o incertidumbres no transferibles. Hay que conocer todas las variables que forman parte de los costes directos e indirectos, así como de los márgenes de cualquier proyecto internacional. Hay que preparar ofertas que sean competitivas y que permitan obtener un margen de beneficio positivo, igual o superior al previsto en la oferta.