¿A qué te dedicas? Cuéntalo en pocos segundos, con una historia que atraiga, que sea memorable y despierte el interés en tu interlocutor. Si respondes bajo todas estas premisas con éxito significa que conoces cómo preparar tu elevator pitch. Si no, ¡sigue leyendo!
¿Cómo preparar tu elevator pitch?
- El discurso del ascensor proviene del concepto anglosajón elevator pitch.
- Es una breve declaración, en menos de un minuto, de tus habilidades y calificaciones laborales y cómo podría enriquecer a tu próximo proyecto. En la práctica actúa como un resumen profesional oral.
- También puede servir como respuesta a la pregunta de la entrevista de trabajo “háblame de ti”, o como rompehielos en una reunión informal de networking cuando alguien te pregunte qué haces.
- El concepto supone que uno se imagina que está articulando toda la declaración a una persona de interés en el tiempo que toma completar un viaje en ascensor. Si un encuentro breve con la persona adecuada puede resultar decisivo en tu futuro profesional. ¿Por qué no entrenar tu discurso para ese momento?
Si deseas crear su propio elevator pitch, empieza por hacerse estas seis preguntas:
- ¿En qué soy realmente bueno que hace la diferencia para un empleador o la persona que puede ayudarme en el proyecto?
- ¿Qué he logrado en mi carrera que sea de gran valor para mi interlocutor?
- ¿Cuáles son las habilidades que me han permitido alcanzar en mi carrera?
- ¿Qué rasgos personales (o habilidades sociales) tengo que complementan esas otras habilidades?
- ¿Mis credenciales educativas (diplomas, títulos, certificaciones profesionales) mejoran mis antecedentes laborales?
- ¿Qué tipo de posición, y a qué nivel en la organización, estoy buscando en mi próximo cambio de carrera?
Construye tu elevator pitch con la Harvard Business School
La escuela de negocios Harvard Business School recomienda tener a mano tu discurso y haberlo practicado. Incluso ha creado una herramienta online para desarrollar tu presentación denominada HBS Elevator Pitch Builder.
Para que tu discurso sea efectivo, debes considerar las siguientes cuestiones:
- Quién eres: ¿qué esperas que tu interlocutor recuerde de ti? Descríbete de forma breve.
- Qué haces: Momento de impacto: ¡cuenta tu propuesta de valor! Expresa tu idea con suficiente claridad para que tu interlocutor sepa qué puedes llevarlo a cabo.
- Por qué: Expresa qué te hace diferente al resto? por qué tu propuesta es mejor
- Objetivos: Habla de tu meta con máxima claridad. explica tus objetivos realistas y definidos y qué es lo que esperas de tu interlocutor.
- Ensaya: Con la práctica lograrás la naturalidad que esperas en un discurso breve y asegurará que no quede nada importante por decir.
Ejemplo de elevator pitch
Entre los ejemplos más impactantes está la historia de dos estudiantes de postgrado de la Universidad de Stanford que acudieron a Sequoya Capital, una empresa de préstamos, inversión y asesoramiento.
Los dos jóvenes presentaron el plan de negocios más conciso que jamás habían escuchado en la compañía: “organizamos la información del mundo y la hacemos accesible universalmente”. En una frase, los inversores entendieron proyecto y la idea conseguiría su primera ronda de financiación. La empresa era Google.
Fuente: Promerits
