Los patrocinios se presentan como una de las alternativas preferidas para muchas empresas. Su finalidad es mejorar su imagen y conseguir la fidelización de sus clientes. En los siguientes capítulos te explicamos en qué consisten, cuál es su uso y por qué se han convertido en un instrumento de marketing imprescindible. 

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¿Qué son los patrocinios?

Establecen una táctica de una marca comercial concreta que tiene como objetivo final incrementar la rentabilidad. El retorno de la inversión es progresivo, pero cada campaña publicitaria acaba siendo un gran éxito gracias a los elementos que a continuación se muestran.

¿Para qué se utilizan los patrocinios?

Se invoca a ellos con el objetivo de aumentar el número de clientes y las conversiones. Resulta importante saber que antes de llevar a cabo una de estas campañas se realiza la respectiva segmentación. En otros vocablos, una empresa posee un producto concreto que desea promocionar, pero antes de hacerlo deberá evaluar cómo es su cliente potencial.

Tras conocer la media de edad, su sexo y sus preferencias personales, se elige aquel programa de televisión o competición deportiva que mejor encaje con las voluntades de esa clientela. Ésta pasará de ser potencial a convertirse en real. Existen tres tipos básicos de patrocinio:

Novedades

El señalado a dar a conocer un nuevo producto o una nueva marca. Se acostumbra a llevar a cabo en diversas alternativas a lo largo del año. Teniendo en cuenta la relevancia de este tipo de estrategias, es siempre una alternativa a tener en cuenta.

Imagen

La marca está vinculada directamente a una persona famosa que, en un alto porcentaje de las ocasiones, acostumbra a ser un deportista. La vinculación de imágenes en la mente es inminente ya que lo que se intenta lograr es que se relacione el nombre de la marca con la persona en concreto y con todo lo que representa.

Credibilidad

Es muy usual cuando se quiere cambiar el concepto que se tiene de la marca. Vocablos como confianza, fidelidad, costumbre y similares funcionan muy bien para que se acaben logrando productos o servicios de esa empresa.

La significación de los patrocinios

Además de todo lo anterior, esta estrategia resulta eficiente porque puede llegar a cambiar las rutinas de consumo. Por ejemplo, cuando se ven todos los partidos de los equipos de fútbol en la televisión y en cada emisión se dan a conocer los patrocinadores de la Liga de Fútbol Profesional. Éstos, se ven cada fin de semana durante 9 meses que es lo que dura la competición.

Según como se de a conocer este patrocinio se podrá conseguir alguno de esos productos en el supermercado o comprarse ese coche concreto que se ve una vez a la semana. El objetivo de cualquier campaña de estas magnitudes es siempre conseguir que el cliente potencial piense en esa marca como su primera alternativa a la hora de comprar un producto.

Lo mismo pasa con el patrocinio de equipos deportivos. Si un futbolista lleva una camiseta con una marca impresa es lógico suponer que no se tardará en indagar al respecto, en informarse y en elegirla cuando se necesite unos de esos productos. Y viceversa. La marca que patrocina al equipo rival no será nunca una de las favoritas.

Su rol en el marketing

Cualquier campaña de marketing persigue dos finalidades clarísimas: mejorar la imagen de la marca e incrementar las ventas. Entre los beneficios del patrocinio hay que conocer los siguientes:

Superar a la competencia

El patrocinio de cualquier evento o equipo deportivo puede ser exclusivo o compartido con otras empresas. Éstas puede que no sean del mismo sector de mercado. Así, se logra que el cliente piense de forma positiva sobre la que hace la campaña y desatienda a la que no la hace.

Vinculación con marcas comerciales

Existe una incidencia directa en la relación con otras marcas comerciales. Si una persona es la propietaria de una empresa de relojes y comparte patrocinio con un perfume y con una marca de coches. Tres empresas distintas, tres ámbitos distintos y una única finalidad. Esta colaboración no deja de ser más que rentable para abrir nuevos horizontes que faciliten el crecimiento del negocio en cuestión.

Beneficios fiscales

Facilita conseguir ventajas fiscales si es un patrocinio deportivo. No deja de ser un punto a favor de esta táctica. Además del ahorro, es posible lograr que el cliente potencial reconozca la marca con los valores del deporte lo que acaba por convertir cada campaña en un instrumento de gran utilidad.

Los incovenientes de los patrocinios

No hay que caer en el optimismo desmesurado, ya que el patrocinio también comporta una serie de inconvenientes. La promoción de la marca comercial depende de la actitud de un equipo o de un tercero. Si el equipo tiene un mal año o si el deportista patrocinado protagoniza un escándalo son dos hipótesis que pueden acabar por afectar al patrocinador de forma pésima.

Como se comentaba anteriormente, un jugador de fútbol puede generar opiniones muy positivas y muy negativas para los seguidores del equipo contrario. Este elemento es de vital importancia para eludir las consecuencias negativas de la campaña.

El nivel de dispendio va siempre en consonancia a la fama del equipo o personaje patrocinado. Desafíar una inversión menor implica contar con patrocinados menos notorios, pudiendo hacer de la experiencia una opción con menos retorno.

El patrocinio de calidad solo es asequible para un pequeño número de empresas. Aun así, no hay que olvidar la notoriedad de esta manera de promocionar un negocio a nivel local o regional.

Una alternativa a valorar

A pesar de todo lo dicho hasta ahora, realizar una inversión de este calibre es siempre bueno. Con la correcta diferenciación de la clientela y con la definición de los objetivos a lograr es posible obtener unos excelentes resultados.

Con todo esto, se ha podido comprender mucho mejor en qué consisten los sponsors. Sacar el máximo rendimiento de esta estrategia será sinónimo de unos mejores resultados y, sobre todo, de un mayor conocimiento de la filosofía concreta de una empresa.

 

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