{"id":133228,"date":"2021-10-21T08:02:00","date_gmt":"2021-10-21T06:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=133228"},"modified":"2021-10-20T16:34:10","modified_gmt":"2021-10-20T14:34:10","slug":"que-hay-que-estudiar-para-ser-negociador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/que-hay-que-estudiar-para-ser-negociador\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 hay que estudiar para ser negociador?"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La <strong><a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/cursos-negociacion-tematica-275.htm\">negociaci\u00f3n<\/a><\/strong> es una forma de comunicaci\u00f3n entre personas con el objetivo de conseguir algo que la otra desea. Lo ideal es que mediante la <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> se llegue a un acuerdo que permita obtener lo que se desea de la contraparte, de tal manera que ambas partes se vean beneficiadas, lo que en los negocios se conoce como ganar-ganar.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando pensamos en <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> y negocios, instintivamente surgen el comercio y la compra venta; y no est\u00e1 mal, pero va mucho m\u00e1s all\u00e1. Si observamos con detenimiento, todo en esta vida es una <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Negociamos todo el tiempo en nuestras relaciones personales; con nuestros padres, hijos y parejas. Decidir en familia el lugar de las vacaciones, el colegio de los ni\u00f1os y el restaurante al que queremos ir a cenar conlleva una <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La vida laboral tambi\u00e9n es una <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>, hacemos alianzas con compa\u00f1eros de trabajo, proveedores, persuadimos a nuestros clientes y negociamos un aumento salarial con nuestros superiores.<\/p>\n\n\n\n<p>No solo los individuos negocian. Las empresas, las industrias y los Estados tambi\u00e9n lo hacen. Hasta las guerras terminan, en muchas ocasiones, por negociaciones de paz.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo en esta vida es negociable porque la <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> es con la que las personas nos ponemos de acuerdo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pero-qu-hay-que-estudiar-para-ser-negociador\"><strong>Pero&#8230; \u00bfQu\u00e9 hay que estudiar para ser negociador?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que tenemos claro qu\u00e9 es la <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>, surge la pregunta: \u00bfC\u00f3mo ser un <strong>negociador<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>No existe, como tal, una carrera de <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>, sencillamente es un \u00e1mbito demasiado amplio. No es\u00a0 lo mismo ser un <strong>negociador inmobiliario<\/strong> para una empresa que un negociador de rehenes para el cuerpo especial de la polic\u00eda.\u00a0 As\u00ed que la gran mayor\u00eda de las veces encontraremos la <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> como un componente transversal de otras carreras y formaciones. O como una especializaci\u00f3n en un \u00e1mbito espec\u00edfico de <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si estudiamos <strong>el <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/grado-superior-comercio-internacional-tps-812255.htm\">t\u00e9cnico superior en comercio internacional<\/a><\/strong> podemos especializarnos en <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> para negocios internacionales. Si seguimos la <strong>carrera diplom\u00e1tica<\/strong> podremos hacer un m\u00e1ster en <strong><a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/master\/master-negociacion-internacional-kwes-8192.htm\">negociaci\u00f3n internacional<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Otras carreras que implican conocimientos en torno a este \u00e1mbito son <strong>la <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/universidades\/grado-pedagogia-tit-252.htm\">Pedagog\u00eda<\/a>, la <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/tecnico-superior-integracion-social-tps-1353940.htm\">Integraci\u00f3n Social<\/a>, la <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/universidades\/grado-administracion-direccion-empresas-tit-196.htm\">Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas<\/a> o los <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/universidades\/grado-relaciones-laborales-recursos-humanos-tit-188.htm\">Recursos Humanos<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de los grados, la negociaci\u00f3n <strong>es una habilidad directiva fundamental <\/strong>para cualquier persona que lidere una compa\u00f1\u00eda o un equipo, y por ello la oferta de cursos de negociaci\u00f3n es ampl\u00edsima, abarcando desde <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/master\/master-negociacion-tematica-275.htm\"><strong>m\u00e1steres<\/strong><\/a> hasta formaciones menos especializadas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-hace-a-un-buen-negociador\"><strong>\u00bfQu\u00e9 hace a un buen negociador?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Negociar no es un asunto meramente acad\u00e9mico; es una habilidad, una pr\u00e1ctica, no se trata solo de estudiar temas sueltos, hay que practicarlos negociando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tener-empat-a\"><strong>Tener empat\u00eda:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para negociar es fundamental entender a nuestra contraparte: qu\u00e9 busca, qu\u00e9 necesita, c\u00f3mo piensa. Esto lo logramos, si ponemos en pr\u00e1ctica la empat\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-planificar\"><strong>Planificar:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como <strong>negociadores<\/strong>, lo fundamental es tener en la mirada nuestro objetivo, lo que deseamos conseguir de nuestra contraparte y saber qu\u00e9 estamos dispuestos a dar a cambio. Si no tenemos estos aspectos claros antes de negociar, dif\u00edcilmente llegaremos a buen puerto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-investigar\"><strong>Investigar:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La informaci\u00f3n es poder, pues nos permite planificar y anticipar. Si queremos algo de nuestra contraparte, lo mejor es conocerla y saber qu\u00e9 est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tener-autoconfianza\"><strong>Tener autoconfianza:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es cierto, la confianza en nosotros mismos har\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que los dem\u00e1s conf\u00eden y que podamos defender una <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> de forma adecuada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-escuchar\"><strong>Escuchar:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dejemos que los otros hablen primero; escuchemos sin interrumpir para que nos den informaci\u00f3n antes de proponer cualquier cosa. Como <strong>negociadores<\/strong>, uno de nuestros principales objetivos es conocer a nuestra contraparte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pon-las-cosas-en-perspectiva\"><strong>Pon las cosas en perspectiva:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como en toda comunicaci\u00f3n, en una <strong>negociaci\u00f3n<\/strong> pueden pasar muchas cosas que nos afecten emocionalmente, consciente o inconscientemente, nuestra contraparte puede hacer o decir cosas que nos confundan, entusiasmen o enga\u00f1en. Independientemente de lo que haga o diga la otra parte, un buen <strong>negociador<\/strong> debe ser capaz de mantener la cabeza fr\u00eda y la claridad en sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-saber-ceder\"><strong>Saber ceder:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ceder es parte fundamental de la <strong>negociaci\u00f3n<\/strong>. El secreto est\u00e1 en aprender a ceder sin perder, es decir, tener claro cu\u00e1les son nuestros objetivos y hasta d\u00f3nde estamos dispuestos a ceder para conseguirlos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-respetar\"><strong>Respetar:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El respeto y la honestidad son los pilares de la verdadera comunicaci\u00f3n y los debemos aplicar en nuestras negociaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, para ser un <strong>negociador <\/strong>debemos cultivar la <strong>negociaci\u00f3n <\/strong>como habilidad fundamental en la vida y practicarla para nuestro crecimiento personal y profesional. Si te has quedado con las ganas de darle una oportunidad, Emagister pone a tu alcance su amplio cat\u00e1logo, donde podr\u00e1s encontrar hasta <strong><a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/cursos-negociacion-online-tonline-275.htm\">cursos de negociaci\u00f3n a distancia.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres mejorar tus habilidades de negociaci\u00f3n? En este post te presentamos formaciones que te ayudar\u00e1n a conseguirlo.<\/p>\n","protected":false},"author":285,"featured_media":133229,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[8336,8517],"tags":[231,1928,2005,2242,2817],"class_list":["post-133228","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","category-formacion-continua","tag-comunicacion","tag-habilidades-directivas","tag-liderazgo","tag-formacion-de-liderazgo","tag-negociacion","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25"],"acf":{"mostrar_faldon":"-1","texto_faldon":"Consulta toda la oferta de negociaci\u00f3n disponible","link_faldon":"https:\/\/www.emagister.com\/cursos-negociacion-tematica-275.htm","link_texto_faldon":"Ver 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