{"id":139699,"date":"2022-01-24T08:46:00","date_gmt":"2022-01-24T07:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=139699"},"modified":"2022-01-24T10:47:34","modified_gmt":"2022-01-24T09:47:34","slug":"visitador-medico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/visitador-medico\/","title":{"rendered":"Visitador M\u00e9dico-Gu\u00eda de la profesi\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<p>El <strong>visitador m\u00e9dico<\/strong> no es la persona que atiende a domicilio a pacientes. Aunque el t\u00e9rmino muchas veces puede generar confusi\u00f3n, se refiere a un perfil profesional clave y muy demandado en el sector farmac\u00e9utico. Es el profesional con grandes habilidades de ventas y negociaci\u00f3n capaz de convencer a un especialista m\u00e9dico sobre el uso de un f\u00e1rmaco o tratamiento id\u00f3neo. Si te interesa esta profesi\u00f3n, sigue leyendo y descubre qu\u00e9 funciones lleva a cabo y qu\u00e9 formaciones existen para prepararse como representante farmac\u00e9utico o visitador m\u00e9dico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-left has-negro-color has-text-color wp-block-heading\" id=\"h-definicion\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d99800\" class=\"has-inline-color\">DEFINICI\u00d3N:<\/mark><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-un-visitador-medico\">\u00bfQu\u00e9 es un Visitador M\u00e9dico? <\/h2>\n\n\n\n<p>El visitador m\u00e9dico (en ocasiones conocido como agente de propaganda m\u00e9dica o representante farmac\u00e9utico) es el profesional experto en farmacia cuya principal tarea es <strong>visitar a los m\u00e9dicos en sus consultas para presentarles distintos medicamentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabajan para laboratorios farmac\u00e9uticos como nexo entre quien fabrica el medicamento y el m\u00e9dico. En su d\u00eda a d\u00eda este profesional <strong>da a conocer los medicamentos, tratamientos y \u00faltimas tendencias en salud<\/strong>. De hecho, por temas de legalidad, muchos medicamentos no pueden ser publicitados en los medios, por lo que el trabajo del visitador m\u00e9dico es crucial para <strong>dar visibilidad a ciertos f\u00e1rmacos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-left wp-block-heading\" id=\"h-funciones\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d99800\" class=\"has-inline-color\">FUNCIONES:<\/mark> <\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-left wp-block-heading\" id=\"h-que-hace-un-visitador-medico\">\u00bfQu\u00e9 hace un Visitador M\u00e9dico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Su principal funci\u00f3n es dar a conocer los medicamentos y tratamientos producidos por el laboratorio para el que trabaja. Podemos decir que el visitador m\u00e9dico ejerce una <strong>labor comercial, publicitaria y educativa<\/strong> (a fin de cuentas es quien capacita al profesional de la salud sobre el uso correcto de un medicamento en concreto). Adem\u00e1s, lleva a cabo otras funciones como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Analizar las necesidades<\/strong> de los m\u00e9dicos y clasificarlos seg\u00fan su especialidad. En el \u00e1mbito del marketing farmac\u00e9utico, <strong>segmentar a los m\u00e9dicos<\/strong> es crucial para llevar a cabo una adecuada estrategia comercial.<\/li><li><strong>Contactar <\/strong>a los m\u00e9dicos y <strong>planificar <\/strong>las visitas con la frecuencia adecuada.<\/li><li>Establecer objetivos y analizar el cumplimiento.<\/li><li><strong>Captar y fidelizar clientes<\/strong>. Se espera de un visitador m\u00e9dico que sea capaz de ganarse la confianza del m\u00e9dico a largo plazo.<\/li><li>Hacer seguimiento del cliente incluso despu\u00e9s de la venta. Un visitador m\u00e9dico debe <strong>brindar la asistencia necesaria y resolver las dudas<\/strong> que pueda tener el m\u00e9dico respecto al uso del medicamento o tratamiento.<\/li><li>Elaborar propuestas e informes para <strong>comunicar los beneficios del uso de un medicamento en concreto<\/strong>.<\/li><li><strong>Comunicar de manera efectiva<\/strong> los descuentos y promociones que ofrece la farmac\u00e9utica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-left wp-block-heading\" id=\"h-formacion\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d99800\" class=\"has-inline-color\">FORMACI\u00d3N:<\/mark><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-left wp-block-heading\" id=\"h-que-estudiar-para-ser-visitador-medico\">\u00bfQu\u00e9 estudiar para ser Visitador M\u00e9dico?<\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>Direcci\u00f3n General de Empleo de Espa\u00f1a<\/strong>, a trav\u00e9s del <strong>Convenio Colectivo de Federaci\u00f3n Farmac\u00e9utica<\/strong> reconoce como grupo profesional n\u00ba 3 al asesor comercial, que viene a ser el visitador m\u00e9dico.<\/p>\n\n\n\n<p>Para poder ejercer como visitador m\u00e9dico es obligatorio poseer un t\u00edtulo de Bachillerato, una formaci\u00f3n profesional de segundo grado o conocimientos profesionales equivalentes adquiridos tras una experiencia debidamente acreditada.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, es aconsejable obtener la certificaci\u00f3n voluntaria de visitador m\u00e9dico nacional certificado (CNPR por sus siglas en ingl\u00e9s). Esta certificaci\u00f3n se encuentra disponible a trav\u00e9s de la <strong><em>National Association of Pharmaceutical Sales Representatives<\/em><\/strong> (asociaci\u00f3n que capacita a candidatos que buscan ingresar en la carrera de ventas farmac\u00e9uticas).<\/p>\n\n\n\n<p>A esta certificaci\u00f3n se puede acceder mediante estudios de Bachillerato, sin embargo las empresas del sector farmac\u00e9utico valoran positivamente a los candidatos con <strong>estudios en el \u00e1mbito de la salud, ventas o marketing<\/strong>, por lo que tomar un curso espec\u00edfico de visitador m\u00e9dico nunca est\u00e1 de m\u00e1s para familiarizarse con conceptos b\u00e1sicos sobre salud, farmacolog\u00eda, t\u00e9cnicas de ventas, etc.<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-button-wrapper gb-button-wrapper-78482bf3\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-9457995c gb-button-text\" href=\"https:\/\/www.emagister.com\/cursos-visitador-medico-kwes-36498.htm\">Todos los cursos para ser Visitador M\u00e9dico<\/a>\n\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-perfil\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d99800\" class=\"has-inline-color\">PERFIL:<\/mark> <\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-competencias-y-habilidades-debe-tener-un-visitador-medico\">\u00bfQu\u00e9 competencias y habilidades debe tener un Visitador M\u00e9dico?<\/h2>\n\n\n\n<p>El principal objetivo comercial de un visitador m\u00e9dico es convencer al m\u00e9dico para que prescriba los productos. Para lograrlo, el visitador m\u00e9dico necesita contar con ciertas habilidades y competencias como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Manejo de objeciones y habilidades de negociaci\u00f3n.<\/li><li>Altos dotes de comunicaci\u00f3n tanto verbal como escrita.<\/li><li>Pensamiento comercial.<\/li><li>Atenci\u00f3n al cliente.<\/li><li>Liderazgo.<\/li><li>Habilidades comunicativas para transmitir bien la informaci\u00f3n t\u00e9cnica y propiedades de los medicamentos<\/li><li>Conocimientos t\u00e9cnicos para convencer al profesional sanitario de las virtudes y ventajas de prescribir su medicamento.<\/li><li>Capacidad de organizaci\u00f3n para gestionar correctamente el cat\u00e1logo de productos, clientes y proveedores.<\/li><li>Capacidad para trabajar por objetivos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-salidas-profesionales\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d99800\" class=\"has-inline-color\">SALIDAS PROFESIONALES:<\/mark> <\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-donde-trabaja-un-visitador-medico\">\u00bfD\u00f3nde trabaja un Visitador M\u00e9dico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un visitador m\u00e9dico puede trabajar en laboratorios farmac\u00e9uticos en \u00e1reas de ventas, marketing, fidelizaci\u00f3n, formaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-empleabilidad\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d99800\" class=\"has-inline-color\">EMPLEABILIDAD:<\/mark> <\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hay-empleo-cual-es-el-salario-medio-de-un-visitador-medico\">\u00bfHay empleo? \u00bfCu\u00e1l es el salario medio de un Visitador M\u00e9dico?<\/h2>\n\n\n\n<p>El perfil de visitador m\u00e9dico es muy demandado en el mercado laboral actual. Seg\u00fan el buscador de empleos Indeed el salario promedio de un visitador m\u00e9dico en Espa\u00f1a es de <strong>28.495 euros brutos al a\u00f1o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta cifra puede variar en funci\u00f3n de la experiencia previa del visitador m\u00e9dico y del territorio geogr\u00e1fico en el que desempe\u00f1e su trabajo. Se trata de una profesi\u00f3n enfocada en ventas y en resultados, por lo que es habitual que una parte del salario sea variable en funci\u00f3n del cumplimiento de objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>En el sueldo de un visitador m\u00e9dico se suelen incluir dietas por viajes y desplazamientos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faqs\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#d99800\" class=\"has-inline-color\">FAQs: <\/mark><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-preguntas-frecuentes-sobre-la-profesion-de-visitador-medico\">Preguntas frecuentes sobre la profesi\u00f3n de Visitador M\u00e9dico<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1643014580591\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfC\u00f3mo ser un visitador m\u00e9dico desde cero?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Lo m\u00e1s importante es reconocer que se tiene pasi\u00f3n por el \u00e1mbito farmac\u00e9utico y sanitario. A partir de ah\u00ed, lo m\u00e1s importante es culminar con \u00e9xito el Bachillerato y optar por una formaci\u00f3n espec\u00edfica en el campo farmac\u00e9utico.<br\/>\u00a0<br\/>Para empezar a relacionarte con el sector puedes inscribirte a un curso de nivel b\u00e1sico o intermedio de visitador m\u00e9dico y farmac\u00e9utico. Otra cuesti\u00f3n que debes valorar es sacarte el certificado que ofrece la <em>National Association of Pharmaceutical Sales Representatives<\/em>. No es obligatorio, pero s\u00ed muy recomendable a la hora de buscar empleo como visitador m\u00e9dico.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1643015704738\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfQu\u00e9 t\u00edtulo o certificado oficial puedo obtener para trabajar de visitador m\u00e9dico?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No existe un t\u00edtulo oficial para trabajar como visitador m\u00e9dico, sin embargo, en el mercado acad\u00e9mico podr\u00e1s encontrar una variedad de cursos y m\u00e1steres espec\u00edficos para formarte en este oficio. En el directorio acad\u00e9mico de Emagister podr\u00e1s acceder a formaciones como:<br\/>\u00a0<br\/>&#8211; \u00a0 <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/comercial-farmaceutico-para-farmacias-centros-salud-cursos-2895901.htm\"><strong>Curso semipresencial de Visitador M\u00e9dico y Farmac\u00e9utico de Campus Training<\/strong><\/a>.<br\/>&#8211; \u00a0 <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/curso-superior-visitador-medico-parafarmaceutico-cursos-3697584.htm\"><strong>Curso Superior de Visitador M\u00e9dico y Parafarmac\u00e9utico de MasterD Escuelas Profesionales<\/strong><\/a>.<br\/>&#8211; \u00a0 <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/visitador-medico-cursos-2969181.htm\"><strong>Curso a distancia de Visitador M\u00e9dico de Delena Formaci\u00f3n<\/strong><\/a>.<br\/>&#8211; \u00a0 <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/master-visitador-medico-cursos-3605241.htm\"><strong>M\u00e1ster online en Visitador M\u00e9dico de la Escuela Internacional de Farmacia Pasteur<\/strong><\/a>.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1643015721206\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto dura un curso para ser visitador m\u00e9dico?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">El curso para certificarse a trav\u00e9s de la<strong> <\/strong><em>National Association of Pharmaceutical Sales Representatives<\/em> no tiene una duraci\u00f3n determinada. El curso se compra y se realiza de manera online a trav\u00e9s de la p\u00e1gina web oficial de la asociaci\u00f3n y el examen se hace tambi\u00e9n en l\u00ednea.<br\/>\u00a0<br\/>En cuanto a cursos espec\u00edficos, estos pueden variar en funci\u00f3n del tipo de formaci\u00f3n y nivel. Por ejemplo, un M\u00e1ster en Visitador M\u00e9dico puede durar hasta 12 meses, mientras que un curso de nivel intermedio puede tener una duraci\u00f3n de entre 4 y 6 meses.<br\/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1643015740006\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfQu\u00e9 hace y qu\u00e9 no hace un visitador m\u00e9dico?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">La figura del visitador m\u00e9dico no debe confundirse con la del farmac\u00e9utico. El representante farmac\u00e9utico no prepara medicamentos ni f\u00f3rmulas prescritas por m\u00e9dicos especialistas. Tampoco aconseja a pacientes sobre la dosis y aplicaci\u00f3n de los medicamentos.<br\/>\u00a0<br\/>La labor de un visitador m\u00e9dico es visitar los consultorios de los m\u00e9dicos para reforzar la presencia y comercializaci\u00f3n de medicamentos y tratamientos.<br\/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1643015763610\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfQu\u00e9 conocimientos debe tener cualquier<em> <\/em>visitador m\u00e9dico?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Un visitador m\u00e9dico debe utilizar  la terminolog\u00eda farmac\u00e9utica correcta a la hora de vender y ofrecer medicamentos. Asimismo, debe poseer <strong>conocimientos sobre la industria farmac\u00e9utica<\/strong>, reglas de muestreo de medicamentos, leyes que rigen la industria farmac\u00e9utica en Europa, habilidades de ventas y negociaci\u00f3n, atenci\u00f3n al cliente, anatom\u00eda, fisiolog\u00eda, entre otros.<\/p> <\/div> <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Salidas laborales, funciones, formaci\u00f3n&#8230; todo lo que necesitas saber sobre la profesi\u00f3n de Visitador 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El curso se compra y se realiza de manera online a trav\u00e9s de la p\u00e1gina web oficial de la asociaci\u00f3n y el examen se hace tambi\u00e9n en l\u00ednea.<br\/>\u00a0<br\/>En cuanto a cursos espec\u00edficos, estos pueden variar en funci\u00f3n del tipo de formaci\u00f3n y nivel. Por ejemplo, un M\u00e1ster en Visitador M\u00e9dico puede durar hasta 12 meses, mientras que un curso de nivel intermedio puede tener una duraci\u00f3n de entre 4 y 6 meses.<br\/>","inLanguage":"es"},"inLanguage":"es"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/visitador-medico\/#faq-question-1643015740006","position":4,"url":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/visitador-medico\/#faq-question-1643015740006","name":"\u00bfQu\u00e9 hace y qu\u00e9 no hace un visitador m\u00e9dico?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"La figura del visitador m\u00e9dico no debe confundirse con la del farmac\u00e9utico. 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Asimismo, debe poseer <strong>conocimientos sobre la industria farmac\u00e9utica<\/strong>, reglas de muestreo de medicamentos, leyes que rigen la industria farmac\u00e9utica en Europa, habilidades de ventas y negociaci\u00f3n, atenci\u00f3n al cliente, anatom\u00eda, fisiolog\u00eda, entre otros.","inLanguage":"es"},"inLanguage":"es"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139699","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/285"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=139699"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139699\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":139734,"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139699\/revisions\/139734"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/139705"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=139699"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=139699"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=139699"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}