{"id":29054,"date":"2016-09-12T21:24:42","date_gmt":"2016-09-12T19:24:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=29054"},"modified":"2021-05-21T13:22:58","modified_gmt":"2021-05-21T11:22:58","slug":"neuro-negociacion-definicion-aplicacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/neuro-negociacion-definicion-aplicacion\/","title":{"rendered":"Neuro-negociaci\u00f3n, definici\u00f3n y aplicaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

La neuro-negociaci\u00f3n<\/strong> consiste en aplicar los conocimientos adquiridos por la neurociencia<\/strong> (conjunto de investigaciones que estudian la estructura y funcionamiento del cerebro para explicar la conducta, como se reacciona o como se toman las decisiones) sobre el funcionamiento del comportamiento y las decisiones humanas para conseguir ventajas en las negociaciones contando con t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n basadas en el conocimiento del funcionamiento del cerebro.<\/p>\n

Una negociaci\u00f3n es siempre una lucha de voluntades y de habilidades negociadoras. Las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n constituyen la utilizaci\u00f3n de las mejores pr\u00e1cticas en la relaci\u00f3n que establecen dos o m\u00e1s personas respecto a un asunto determinado en el que se quiere llegar a un acuerdo. <\/strong>En la neuro-negociaci\u00f3n, a trav\u00e9s del conocimiento del otro negociador y de nosotros mismos, buscamos c\u00f3mo prepararnos para la negociaci\u00f3n, como conducirla, cuales son las razones del comportamiento de los negociadores y las claves para conseguir que el otro interlocutor aumente el inter\u00e9s por el acuerdo y disminuya su resistencia.<\/p>\n

Tres grandes sentimientos ante la negociaci\u00f3n<\/h3>\n
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  1. Cuando vas a una negociaci\u00f3n, te pones tenso y bloqueado<\/strong>. Antes de una negociaci\u00f3n a menudo te bloqueas. Te sientes tenso, empiezas a pensar lo que vas a decir y como lo vas a decir en forma de auto-di\u00e1logos y al final entras tan a la defensiva que el otro interlocutor se pone tambi\u00e9n a la defensiva. Resultado: una negociaci\u00f3n por posiciones, inc\u00f3moda, de regateo y con un resultado de poco valor para ambos. O bien te pones tan tenso e irritado hablando mal del producto del otro resultado: el acuerdo queda bloqueado. O simplemente para quedar bien con el otro negociador cedes m\u00e1s de lo que deber\u00edas. A veces traspasas los l\u00edmites de lo que te interesa y a menudo te tienes que echar hacia atr\u00e1s. Todo esto afecta a tu propia confianza como negociador y hace que cada vez te sientas m\u00e1s frustrado y m\u00e1s bloqueado negociaci\u00f3n tras negociaci\u00f3n, perdiendo el impacto e influencia sobre el otro negociador<\/li>\n
  2. En las negociaciones notas una gran dificultad para convencer al otro: tus argumentos no funcionan<\/strong>. Aunque te has preparado, notas que tus argumentos no valen. Adem\u00e1s el otro negociador te los rebate f\u00e1cilmente. Crees que tu argumentaci\u00f3n es l\u00f3gica y racional y por tanto deber\u00edas convencer, pero el otro no cede. Parece que s\u00f3lo argument\u00e1is, pero no hay avance. Al final, despu\u00e9s de muchos argumentos parece que est\u00e1is como al principio y volv\u00e9is al puro regateo.<\/li>\n
  3. Los resultados de la negociaci\u00f3n son pobres, tienes la sensaci\u00f3n de que no ganas<\/strong>. Al final no sales satisfecho de la negociaci\u00f3n. Sientes que pierdes oportunidades y la relaci\u00f3n final tampoco es buena. Piensas que es el acuerdo menos malo para ambos. A veces te arrepientes del resultado y te gustar\u00eda repetir y cambiar algunas cosas que dijiste e hiciste.<\/li>\n<\/ol>\n

    La neuro-Negociaci\u00f3n te da las claves<\/h3>\n

    Los neurocient\u00edficos est\u00e1n investigando, con diferentes t\u00e9cnicas, el papel fundamental de las diferentes \u00e1reas del cerebro as\u00ed como la relaci\u00f3n entre ellas. As\u00ed explican el papel fundamental que las emociones y el subconsciente tienen en el comportamiento y en las decisiones. Entre las diferentes herramientas que utilizan se encuentran:<\/p>\n