{"id":29488,"date":"2016-09-10T10:16:11","date_gmt":"2016-09-10T08:16:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=29488"},"modified":"2023-12-05T22:25:27","modified_gmt":"2023-12-05T21:25:27","slug":"oportunidades-negocio-mercado-chino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/oportunidades-negocio-mercado-chino\/","title":{"rendered":"Oportunidades de negocio en el mercado chino"},"content":{"rendered":"

El hecho de que todo el mundo mire a China no es casual. El pa\u00eds asi\u00e1tico, en pleno proceso de transformaci\u00f3n y con un gran potencial de crecimiento, presenta m\u00faltiples oportunidades de negocio para muchas empresas, sobre todo, las espa\u00f1olas.<\/p>\n

Cada vez son m\u00e1s los empresarios que deciden invertir en China. De hecho, este pa\u00eds ya es el segundo receptor mundial de inversiones extranjeras, s\u00f3lo por detr\u00e1s de Estados Unidos. Su r\u00e1pido crecimiento de los \u00faltimos a\u00f1os y sus buenas expectativas de desarrollo convierten a este mercado en uno de los m\u00e1s atractivos del mundo. Adem\u00e1s, la directriz que puso en vigor el gobierno chino en enero de 2012 para fomentar la inversi\u00f3n extranjera en sectores estrat\u00e9gicos ha supuesto una segunda oportunidad para muchas empresas que no pudieron acceder a este mercado debido a sus restrictivas barreras de entrada.<\/p>\n

Sectores con m\u00e1s potencial<\/h3>\n

Entre las empresas que tienen m\u00e1s oportunidades en el mercado chino destacan las espa\u00f1olas. Cada vez es m\u00e1s habitual escuchar a los empresarios chinos decir que Espa\u00f1a es el mejor amigo de China en Europa. Prueba de ello es el creciente inter\u00e9s que despierta el sector de alimentaci\u00f3n y bebidas espa\u00f1ol en el pa\u00eds asi\u00e1tico. Por ejemplo, los productos gourmet y org\u00e1nicos producidos en Espa\u00f1a \u2013sobre todo aceite de oliva y vinos de denominaci\u00f3n de origen\u2013 son cada vez m\u00e1s demandados por la emergente clase media china. De ah\u00ed la compra formalizada el pasado mes de septiembre de la cadena de distribuci\u00f3n alimentaria catalana Miquel Alimentaci\u00f3 por parte del gigante chino Bright Food. Con sede en Shangh\u00e1i y con 100.000 puntos de venta, este potente grupo distribuidor escogi\u00f3 la empresa catalana para exportar productos espa\u00f1oles hacia China. Tambi\u00e9n el sector c\u00e1rnico tiene muchas posibilidades en este mercado, que con probabilidad se convertir\u00e1 en los pr\u00f3ximos a\u00f1os en el principal consumidor mundial de carne de cerdo.<\/p>\n

\"Abbacino\"Aparte, todos los negocios relacionados con la salud y el bienestar<\/strong> tienen una gran salida en este pa\u00eds.  Uno de los ejemplos m\u00e1s evidentes lo vemos en los suplementos diet\u00e9ticos, pues China es el segundo mayor consumidor del mundo. Es un sector muy segmentado por una gran cantidad de peque\u00f1os fabricantes.  Del mismo modo, el sector de la moda espa\u00f1ola interesa cada vez m\u00e1s a la poblaci\u00f3n china. Prueba de ello es la apuesta que Inditex ha hecho en este pa\u00eds, su segundo mercado m\u00e1s grande tras Espa\u00f1a. A esto cabr\u00eda a\u00f1adir el creciente inter\u00e9s por los accesorios de moda de lujo espa\u00f1oles. Por ejemplo, la firma mallorquina Abbacino sigue su expansi\u00f3n en este mercado, abriendo nuevos puntos de venta en los centros comerciales de las principales ciudades.<\/p>\n

Destaca tambi\u00e9n la oportunidad que representa para las empresas constructoras, proveedores y fabricantes de maquinaria industrial, ingenier\u00edas y para el sector energ\u00e9tico en general el ambicioso plan de inversiones de China en infraestructuras<\/strong> \u2013tanto a nivel interno como fuera de sus fronteras a ra\u00edz del futuro proyecto de Ruta de la Seda\u2013.<\/p>\n

Tampoco hay que pasar por alto la transformaci\u00f3n digital<\/strong> de China. Por ejemplo, en 2013 pas\u00f3 de los 380 millones de dispositivos inteligentes existentes a m\u00e1s de 700 millones, lo que ha disparado las ventas por Internet. Sin duda, esto representa una excelente oportunidad para las m\u00faltiples ecommerce espa\u00f1olas. Pero tambi\u00e9n para startups y empresas de telecomunicaciones que est\u00e1n desarrollando soluciones tecnol\u00f3gicas muy innovadoras que encajan con las demandas de unas pymes cada vez m\u00e1s adaptadas a las nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

\"nhhoteles-china\"Por \u00faltimo, el auge del sector tur\u00edstico chino no ha pasado desapercibido para las compa\u00f1\u00edas espa\u00f1olas \u2013seg\u00fan la Organizaci\u00f3n Mundial de Turismo, China se convertir\u00e1 en los pr\u00f3ximos a\u00f1os en una de las principales destinaciones tanto para los visitantes asi\u00e1ticos como para los extranjeros\u2013. Cada vez hay m\u00e1s hoteles chinos gestionados por grupos hoteleros internacionales. Uno de ellos es la cadena hotelera espa\u00f1ola NH, que participa en la gesti\u00f3n de seis hoteles en Beijing, Haikou y Tianjin.<\/p>\n

\"China\"Cinco claves para invertir en China*<\/h3>\n
    \n
  1. Conocer la cultura, la llave para entender al consumidor chino.<\/strong>Adentrarse en el sistema de valores o el software que activa el proceso de toma de decisiones del consumidor chino es el primer paso para dise\u00f1ar productos, servicios y estrategias de marketing de \u00e9xito. Entender el tao\u00edsmo, el budismo zen y el confucianismo es esencial para desarrollar propuestas de valor y estrategias de negociaci\u00f3n adaptadas a las preferencias y costumbres locales.<\/li>\n
  2. Segmentar bien el mercado.<\/strong> La clase media en China es eminentemente urbana, joven, amiga de las tecnolog\u00edas y abierta a las marcas occidentales que transmiten prestigio y s\u00edmbolo de libertad, como Starbucks o Ikea. Estas marcas, por ejemplo, se posicionaron en el segmento de las mujeres profesionales solteras en China, que se estima en 7 millones de personas, un segmento que marca tendencia.<\/li>\n
  3. Tejer redes de confianza.<\/strong> Cualquier estrategia de negocio en China debe tener en cuenta lo que se conoce por guanxi, es decir, establecer una red de contactos y de relaciones personales con agentes locales que conozcan el mercado y gocen de una buena imagen en su c\u00edrculo m\u00e1s pr\u00f3ximo. Contactar con ellos es clave para llegar a potenciales distribuidores y abrir as\u00ed canales de distribuci\u00f3n en el mercado chino.<\/li>\n
  4. Construir una reputaci\u00f3n de marca.<\/strong> Asociar la marca occidental a prestigio, calidad, dise\u00f1o e innovaci\u00f3n es fundamental para posicionar la marca de cara al consumidor y cliente chino, que perciben las marcas occidentales como un modelo de aspiraci\u00f3n. Asociar la marca a una ciudad o pa\u00eds que ya goce de notoriedad e imagen en China, o licenciar productos o servicios con marcas ya presentes en el mercado son estrategias ganadoras para construir el mianzi<\/em>, t\u00e9rmino que se asocia al necesario reconocimiento y aceptaci\u00f3n social que deben tener los negocios en China.\"EADA\"<\/a><\/li>\n
  5. Tener presencia digital y en las redes sociales.<\/strong> El comercio electr\u00f3nico y el uso de redes sociales locales como Weibo, Wechat, QQ, Youku o Renren es clave para llegar a un consumidor que es \u00e1vido usuario y amigo de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n (por ejemplo, las mujeres asi\u00e1ticas compran dos veces m\u00e1s por Internet que las occidentales). Marcas como Mango ya lo han interiorizado.<\/li>\n<\/ol>\n

    Fuente: Blog EADA<\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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