{"id":6849,"date":"2012-09-20T09:00:21","date_gmt":"2012-09-20T07:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=6849"},"modified":"2019-11-21T17:05:13","modified_gmt":"2019-11-21T16:05:13","slug":"marketing-la-ley-de-categoria-caso-porsche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/marketing-la-ley-de-categoria-caso-porsche\/","title":{"rendered":"Marketing: La Ley de Categor\u00eda, caso Porsche"},"content":{"rendered":"<p><strong>Debemos utilizar el <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/cursos-marketing-tematica-597.htm\">marketing<\/a><\/strong> no como un medio de vender un producto o un servicio, debemos\u00a0orientar nuestros esfuerzos <strong>a intentar vender nuestra marca<\/strong>.\u00a0\u00bfPero qu\u00e9 pasa cuando <!--more-->el mercado est\u00e1 copado por diferentes marcas? Ya sabemos que el\u00a0cliente o prospecto es muy reacio a la hora de cambiar de gustos, pero lo que es infiel es a la\u00a0marca.\u00a0Claro est\u00e1 que hay prospectos que s\u00ed que son fieles o que tienen una marca favorita. Tanto para\u00a0este tipo de clientes como a los anteriores, la <strong>Ley de Categor\u00eda<\/strong> es muy importante para las\u00a0empresas.<\/p>\n<p>Para aquellas marcas que quieran aumentar su cuota de mercado o que quieran entrar en ciertos\u00a0mercados en que hay un denominador claro, puede aplicar la Ley de categor\u00eda a su favor.\u00a0<strong>La Ley de Categor\u00eda nos dice que si no se consigue ser el l\u00edder en un mercado, la mejor opci\u00f3n\u00a0es crear un nuevo mercado en que si podamos serlo<\/strong>, por ejemplo, la marca de deportivos\u00a0Porsche ve\u00eda como a\u00f1o a a\u00f1o su cuota de mercado de deportivos bajaba a costa de los modelos\u00a0m\u00e1s potentes de marcas como BMW, Audi o Mercedes. Por ello en el a\u00f1o 2006 decidi\u00f3 sacar un\u00a0modelo SUV, el Porsche Cayenne.<\/p>\n<p>El problema es que los posibles competidores de su modelo Cayenne no se lo iba a poner f\u00e1cil,\u00a0por lo que mientras que modelos como el Volvo XC90, BMW X5, o VW Touareg de dichos\u00a0competidores copaban la lista de ventas de los SUV, Porsche decidi\u00f3 competir en la nueva\u00a0categor\u00eda, \u201cSUV deportivos\u201d, categor\u00eda con un potencial enorme en la que competir es muy\u00a0dif\u00edcil y en la que es l\u00edder desde hace 6 a\u00f1os.<\/p>\n<p>Lo que consigui\u00f3 la marca alemana no fue cambiar dentro de la mente del prospecto el gusto\u00a0por una marca u otra, sino que le dijo que si quer\u00eda un SUV deportivo, S\u00d3LO podr\u00eda optar al<br \/>\nmodelo Cayenne.\u00a0La idea de Porsche fue tan acertada que el resto de marcas han intentado atacar con los modelos\u00a0BMW X6, Lamborghini Urus o Range Rover Sport.<\/p>\n<p><strong>La Ley de Categor\u00eda nos da la oportunidad de poder ser l\u00edderes en el campo que decidamos<\/strong>\u00a0despu\u00e9s de haber respondido \u00fanicamente cuatro preguntas:<\/p>\n<p><strong>1,. \u00bfen qu\u00e9 soy mejor que la\u00a0competencia?, <\/strong><\/p>\n<p><strong>2.- \u00bfen qu\u00e9 cualidades o categor\u00eda soy el primero en aparecer?, <\/strong><\/p>\n<p><strong>3.- \u00bfpara qui\u00e9n soy el\u00a0l\u00edder? y <\/strong><\/p>\n<p><strong>4.- \u00bfen qu\u00e9 zona\/s soy el l\u00edder?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Es tan dif\u00edcil entrar en la mente de los prospectos como marca, que la mejor manera es intentar\u00a0entrar como categor\u00eda. \u00bfC\u00f3mo?, no vendiendo marca, vendiendo categor\u00eda. Volviendo al caso de\u00a0los autom\u00f3viles, Porsche no intentar\u00e1 vender su modelo Cayenne, sino la idea de poseer un\u00a0estupendo SUV deportivo como no hay otro en el mercado.<\/p>\n<p>Si no eres el primero en una categor\u00eda, crea otra diferente en que si puedas serlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Debemos utilizar el marketing no como un medio de vender un producto o un servicio, debemos\u00a0orientar nuestros esfuerzos a intentar &#8230; <a title=\"Marketing: La Ley de Categor\u00eda, caso Porsche\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/marketing-la-ley-de-categoria-caso-porsche\/\" aria-label=\"M\u00e1s en Marketing: La Ley de Categor\u00eda, caso Porsche\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":97,"featured_media":6850,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[8336],"tags":[302,410],"class_list":["post-6849","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-marketing","tag-espanol","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25"],"acf":{"estilo_titulo":"","mostrar_faldon":"1","texto_faldon":"Encuentra en Emagister tu curso ideal","link_faldon":"https:\/\/www.emagister.com\/cursos-marketing-tematica-597.htm","link_texto_faldon":"Estudiar Marketing","hreflang":false,"fecha":"no"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v18.1 (Yoast SEO v27.0) - 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