{"id":7390,"date":"2018-01-07T09:00:19","date_gmt":"2018-01-07T08:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=7390"},"modified":"2019-11-20T16:06:33","modified_gmt":"2019-11-20T15:06:33","slug":"la-ley-de-la-concentracion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/la-ley-de-la-concentracion\/","title":{"rendered":"Marketing: La Ley de la concentraci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><strong>Obteniendo las ventajas y beneficios de un concepto, una marca comercial puede disparar sus ventas.<br \/>\n<\/strong><br \/>\nCuando una compa\u00f1\u00eda logra adoptar una palabra como <!--more-->su se\u00f1a de identidad, el gran p\u00fablico conoce la marca y la relacionar\u00e1 con todos los beneficios que dicha palabra trae consigo, por ello hoy m\u00e1s que nunca, multitud de marcas intentan que el concepto barato o calidad est\u00e9n estrechamente unidos a sus productos o servicios.<\/p>\n<p>Una y otra vez los departamentos de <a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/cursos-marketing-tematica-597.htm\">marketing<\/a> de las diferentes compa\u00f1\u00edas del mundo, intentan lograr que sus productos o servicios sean los que se sit\u00faen en las primeras posiciones en las listas de ventas. Para lograrlo, recurren a diferentes estrategias o mecanismos para que su objetivo se logre con creces.<\/p>\n<p>Uno de los m\u00e9todos utilizados, es lograr que dentro de la mente del prospecto, como ya enuncia la <strong>Ley de la Percepci\u00f3n<\/strong>, se relacione el nombre comercial como el nombre gen\u00e9rico del producto o servicio del mercado en el que se encuentre. Este hecho sumado a que la mayor\u00eda de los consumidores, presentes y futuros, son de car\u00e1cter \u201cc\u00f3modos\u201d, nos hace ver como la Ley de la Concentraci\u00f3n puede ser muy eficaz en varias ocasiones, \u00bfc\u00f3mo?<\/p>\n<p>Una concentraci\u00f3n del mercado o del nicho en el que queremos entrar, nos puede ayudar para poder encontrar y reconocer las necesidades de dicho mercado, las cuales ser\u00e1n satisfechas a trav\u00e9s de la empresa. La claridad a la hora de descubrir las cualidades del mercado, ser\u00e1 extraordinariamente importante para poder decidir que palabra ser\u00e1 la encargada de representar a nuestra empresa en el mercado.<\/p>\n<p>Ejemplos de la <strong>ley de la concentraci\u00f3n<\/strong> son la relaci\u00f3n que ha habido siempre entre Ferrari-velocidad, Rolex-lujo, Nokia-sencillo, El Corte Ingl\u00e9s-servicio y otros m\u00e1s que no han sido promovidos por la marca pero que los consumidores lo retienen en sus mentes: Lidel-barato o pol\u00edtica-corrupci\u00f3n.<\/p>\n<p>La gran diferencia entre la ley de la percepci\u00f3n y la ley de la concentraci\u00f3n, radica en que la primera, se basa en obtener la percepci\u00f3n de que el nombre comercial es el nombre gen\u00e9rico y la ley de concentraci\u00f3n consigue asociar el nombre comercial con una palabra en concreto, palabra que en la mayor\u00eda de las veces, responde a una cualidad o concepto que le interesa a la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>La palabra o concepto a decidir, no s\u00f3lo debe ser simple y clara, tambi\u00e9n necesita tener impl\u00edcitamente toda la esencia del producto que se desea vender. No es consecuente por ejemplo un concepto que se relacione con la velocidad, la emoci\u00f3n o la noche, para una compa\u00f1\u00eda especializada en personas de la tercera edad.<\/p>\n<p>Una buena decisi\u00f3n a la hora de decidir la palabra que nos representar\u00e1, provocar\u00e1 que los beneficios de esa palabra se traspasen tambi\u00e9n a nuestro producto\/compa\u00f1\u00eda, proceso que se denomina como el<em> \u201cefecto halo\u201d.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obteniendo las ventajas y beneficios de un concepto, una marca comercial puede disparar sus ventas. 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