{"id":80778,"date":"2019-02-05T13:35:42","date_gmt":"2019-02-05T12:35:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=80778"},"modified":"2019-02-05T13:38:41","modified_gmt":"2019-02-05T12:38:41","slug":"cuales-son-las-claves-para-negociar-con-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/cuales-son-las-claves-para-negociar-con-exito\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son las claves para negociar con \u00e9xito?"},"content":{"rendered":"

La habilidad para negociar<\/strong><\/a> es imprescindible en muchos \u00e1mbitos de la vida, sobre todo en una sociedad donde hay que resolver conflictos de distinta \u00edndole a diario. As\u00ed pues, la negociaci\u00f3n ayuda a mantener el buen clima familiar, a conservar relaciones de amistad, a realizar trabajos en grupo… y tambi\u00e9n a trabajar mejor<\/strong>. De hecho, la capacidad de negociaci\u00f3n es una competencia cada vez m\u00e1s valorada entre los reclutadores de personal.\u00a0 Y es que, adem\u00e1s del perfil acad\u00e9mico, los profesionales de recursos humanos<\/strong><\/a> deben valorar la personalidad del candidato que tienen delante.<\/p>\n

En este caso, la voluntad de negociaci\u00f3n y entendimiento dice mucho a favor de la persona, ya que acredita habilidades como el trabajo en grupo, la empat\u00eda, la resoluci\u00f3n de problemas, etc. En este post, presentamos 10 tips de oro<\/strong> para aprender a negociar con \u00e9xito. Porque s\u00ed, se puede nacer como un negociador nato, pero tambi\u00e9n se puede aprender a serlo. Por suerte, existen cursos muy variados<\/strong><\/a> que ponen el acento en la negociaci\u00f3n: desde m\u00e1sters universitarios hasta formaci\u00f3n continua m\u00e1s breve. \u00bfY t\u00fa? \u00bfQu\u00e9 trucos utilizas para negociar m\u00e1s y mejor? \u00a1Comparte tu experiencia con nosotros en un comentario!<\/p>\n

10 consejos para aprender a negociar y obtener buenos frutos<\/strong><\/h3>\n
    \n
  1. Escucha a tu interlocutor y muestra empat\u00eda.<\/strong>\u00a0Una mesa de negociaci\u00f3n no es un espacio para encadenar mon\u00f3logos. Todos los negociadores deben llegar a la reuni\u00f3n con sus objetivos claros, pero para lograrlos es necesario que aprendan a escuchar a su interlocutor. \u00bfQu\u00e9 necesita? \u00bfQu\u00e9 nos puede ofrecer? \u00bfEs posible llegar a una soluci\u00f3n intermedia? Recuerda: negociaci\u00f3n y pacto acaban siendo sin\u00f3nimos gran parte de las veces.<\/li>\n
  2. Docum\u00e9ntate sobre el tema.<\/strong>\u00a0Demuestra que sabes de lo que hablas, que has analizado los pros y los contras y que no te van a pillar desprevenido. Por suerte, el proceso de aprendizaje y documentaci\u00f3n no termina nunca, por lo que la negociaci\u00f3n puede convertirse en una actividad muy estimulante a nivel intelectual.<\/li>\n
  3. Planifica tus propias estrategias de negociaci\u00f3n.<\/strong>\u00a0Adem\u00e1s de buscar informaci\u00f3n, es recomendable que apliques lo que has aprendido al caso concreto que te ocupa. \u00bfC\u00f3mo? Dise\u00f1ando tus propias t\u00e1cticas y estrategias para lograr el objetivo marcado. Aunque en una negociaci\u00f3n pueden surgir momentos de improvisaci\u00f3n, no lo podemos dejar todo en manos del azar.<\/li>\n
  4. Crea un plan de negociaci\u00f3n.<\/strong>\u00a0La estrategia trazada debe plasmarse en un documento: el plan de negociaci\u00f3n. Este texto nos ayudar\u00e1 a recordar todos los detalles y tambi\u00e9n a comparar el caso actual con otras negociaciones anteriores.<\/li>\n
  5. Pide consejo a tus asesores de confianza.<\/strong>\u00a0\u00bfLos libros y el cerebro no te dan la soluci\u00f3n que necesitas? Si es as\u00ed, no te ofusques y busca ayuda entre los que antes se han encontrado en una situaci\u00f3n similar. De hecho, las opiniones externas ayudan a menudo a desescalar tensi\u00f3n y a desbloquear situaciones complejas.<\/li>\n
  6. Intenta ser flexible en caso de bloqueo.<\/strong>\u00a0Lo hemos apuntado antes. Saber negociar implica pedir, pero tambi\u00e9n aprender a ceder cuando es necesario. Si bien renunciar a algo puede parecer una p\u00e9rdida irreparable, a la larga puede darnos m\u00e1s beneficios.<\/li>\n
  7. Redacta las conclusiones de la negociaci\u00f3n.<\/strong>\u00a0Disponer de las conclusiones en un documento te ayudar\u00e1 a saber si has olvidado alg\u00fan aspecto importante o si el proceso ha sido del todo satisfactorio. Escribe un texto exhaustivo (en forma de lista o de redacci\u00f3n) y anal\u00edzalo con calma.<\/li>\n
  8. Revisa todo el proceso antes de darlo por cerrado.<\/strong>\u00a0Siempre se escapan errores o hay flecos por revisar. Prop\u00f3n a tu interlocutor una revisi\u00f3n conjunta del proceso para evitar futuros quebraderos de cabeza.<\/li>\n
  9. Crea un archivo hist\u00f3rico de negociaciones.<\/strong>\u00a0Guardar los documentos sirve para analizar los errores del pasado, pero tambi\u00e9n los aciertos. No hay nada mejor para notar la evoluci\u00f3n de uno mismo que el estudio comparativo y la autocr\u00edtica.<\/li>\n
  10. Haz uso de los aplazamientos cuando sean necesarios.<\/strong>\u00a0\u00bfNo has tenido tiempo de preparar bien la reuni\u00f3n? \u00bfCrees que todav\u00eda no has encontrado la soluci\u00f3n adecuada? Siempre que no lo tomes por norma general, puedes recurrir al aplazamiento para ganar tiempo. Si lo solicitas de manera educada, tu interlocutor lo considerar\u00e1 una muestra de inter\u00e9s y de profesionalidad, no una falta de respeto.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfQuieres hacer un curso para negociar mejor? \u00a1Consulta las opciones disponibles en Emagister y ponte manos a la obra!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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