{"id":87021,"date":"2019-05-29T17:24:39","date_gmt":"2019-05-29T15:24:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/?p=87021"},"modified":"2021-04-27T11:05:18","modified_gmt":"2021-04-27T09:05:18","slug":"marketing-experimental-o-como-la-psicologia-entra-en-juego-en-el-proceso-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/marketing-experimental-o-como-la-psicologia-entra-en-juego-en-el-proceso-de-compra\/","title":{"rendered":"Marketing experimental o c\u00f3mo la psicolog\u00eda entra en juego en el proceso de compra"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\">Hay que asumirlo, todo el mundo ha comprado chocolate en el supermercado, aunque no tuviese hambre, o una camiseta de m\u00e1s, teniendo el armario lleno. Las personas no piensan racionalmente a la hora de comprar, ya que se estima que\u00a0<strong>entre el 80% y el 95% de las decisiones de compra se realizan en el subconsciente del cerebro<\/strong>, seg\u00fan el profesor Gerald\u00a0Zaltman\u00a0de la Universidad de Harvard.<!--more--><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\">Es decir,\u00a0<strong>el inter\u00e9s y la intenci\u00f3n en la mayor\u00eda de sus compras se realizan sin que el consumidor sea realmente consciente<\/strong>\u00a0de ello, por lo que se puede estimular este inter\u00e9s con experiencias que llegan a su subconsciente. Es aqu\u00ed donde entra en juego el marketing experimental, con el que se generan sensaciones positivas en el cliente a partir de acciones que pueda recordar.\u00a0Para generar estas sensaciones\u00a0<strong>es fundamental conocer c\u00f3mo piensa el cliente en el proceso de compra<\/strong>. Por ello, desde\u00a0<strong>IMF Business\u00a0School<\/strong>\u00a0han querido analizar cinco factores que se deben tener en cuenta a la hora de establecer las sensaciones y experiencias de marketing en un establecimiento:<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><strong>No solo hay que satisfacer.\u00a0<\/strong>No basta con un precio atractivo y un producto de calidad. De hecho, se estima que para 2020<strong>\u00a0la experiencia del cliente ser\u00e1 m\u00e1s importante que el precio o el producto<\/strong>, seg\u00fan un estudio de la consultora Walker.\u00a0Para ello no solo hay que hacer que el cliente se quede satisfecho, sino que salga del establecimiento recordando su proceso de compra y asociando sus aspectos a la marca.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><strong>La m\u00fasica aumenta las ventas.<\/strong>\u00a0Aguantar largas colas en rebajas no ser\u00eda lo mismo sin la m\u00fasica ambiente del establecimiento. No en vano,<strong>\u00a0el 35% de los clientes permanece m\u00e1s tiempo en la tienda si les gusta la m\u00fasica<\/strong>\u00a0que reproducen seg\u00fan un estudio de\u00a0Heartbeats\u00a0International, mientras que el 14% reconoce que compra m\u00e1s si le gustan las canciones. Las empresas son conscientes de ello a la hora de construir su estrategia de marketing experimental y no suelen reproducir aleatoriamente de cualquier lista en Spotify, sino\u00a0<strong>que escogen detenidamente las canciones teniendo en cuenta el perfil de su clientela.<\/strong><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><strong>Un buen olfato para el marketing.<\/strong>\u00a0La m\u00fasica de la tienda es importante, pero muchas veces se reproducen canciones que gustan al consumidor y luego no es capaz de recordar. Sin embargo, es mucho m\u00e1s probable que se acuerden el olor de la tienda ya que\u00a0<strong>las personas recuerdan el 35% de lo que huelen frente al 2% de lo que oyen<\/strong>, seg\u00fan un estudio de\u00a0Ambipur. El olor del establecimiento es muy valorado por los especialistas de marketing experimental, ya que inconscientemente ayuda a los consumidores a asociar una marca con un aroma.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><strong>La tecnolog\u00eda, un factor clave.<\/strong>\u00a0<strong>Los consumidores acostumbran a realizar compras m\u00e1s compulsivas<\/strong>\u00a0y menos racionales si compran\u00a0<strong>desde una pantalla t\u00e1ctil<\/strong>, seg\u00fan ha demostrado la Universidad de British Columbia. Por ello es cada vez es m\u00e1s frecuente encontrarse con establecimientos de todo tipo que utilizan pantallas no solo para mostrar ofertas, sino para que el consumidor elija sus productos y pague desde ah\u00ed.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\"><strong>Apostar a lo grande.<\/strong>\u00a0No todo el marketing experimental tiene que estar dirigido a asociar al cliente con la marca de la forma m\u00e1s discreta. Incluso hay veces en las que hay que organizar algo muy grande para que el impacto en el consumidor sea igual de grande. Por ejemplo, los\u00a0<strong>\u2018flashmobs\u2019<\/strong>, que sin anunciar directamente un producto o servicio logran que\u00a0<strong>los transe\u00fantes de un centro comercial<\/strong>\u00a0o cualquier superficie\u00a0<strong>asocien un baile a la marca\u00a0<\/strong>que lo organiza. Por no hablar del impacto posterior en Internet.<a href=\"https:\/\/www.emagister.com\/imf-smart-education-cursos-125538-centrodetalles.htm\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-81365 size-full\" src=\"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/descarga.png\" alt=\"\" width=\"363\" height=\"139\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400; text-align: justify;\">Desde\u00a0<strong>IMF Business\u00a0School<\/strong>\u00a0son conscientes de la importancia de entender el comportamiento y el pensamiento del consumidor para elaborar los planes de marketing. Por ello, la escuela cuenta con un\u00a0M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\u00a0y un\u00a0M\u00e1ster en Marketing y Direcci\u00f3n de Ventas.<\/p>\n<p><strong>Fuente: IMF Business School<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay que asumirlo, todo el mundo ha comprado chocolate en el supermercado, aunque no tuviese hambre, o una camiseta de &#8230; <a title=\"Marketing experimental o c\u00f3mo la psicolog\u00eda entra en juego en el proceso de compra\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/marketing-experimental-o-como-la-psicologia-entra-en-juego-en-el-proceso-de-compra\/\" aria-label=\"M\u00e1s en Marketing experimental o c\u00f3mo la psicolog\u00eda entra en juego en el proceso de compra\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":282,"featured_media":87024,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[785],"tags":[10365,2832,3090,3091,3265,10141],"class_list":["post-87021","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nuestros-clientes","tag-centros-formacion","tag-noticias-de-centros-de-formacion","tag-imf-business-school","tag-3091","tag-centros-de-formacion","tag-noticiaselpais","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25"],"acf":{"mostrar_faldon":"-1","texto_faldon":"","link_faldon":"","link_texto_faldon":"","hreflang":false,"estilo_titulo":"","fecha":"publication"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v18.1 (Yoast SEO v27.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Marketing experimental o c\u00f3mo la psicolog\u00eda entra en juego en el proceso de compra - Blog Emagister<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.emagister.com\/blog\/marketing-experimental-o-como-la-psicologia-entra-en-juego-en-el-proceso-de-compra\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing experimental o c\u00f3mo la psicolog\u00eda entra en juego en el proceso de compra\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hay que asumirlo, todo el mundo ha comprado chocolate en el supermercado, aunque no tuviese hambre, o una camiseta de ... 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