Pricing para Exportaciones
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Conviértete en un/a experto/a en exportaciones!
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
50h
-
Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas a elegir
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a fijar los precios de las exportaciones? Si es así, Emagister te presenta este Curso Online de Cálculo y Fijación de los Precios de Exportación, impartido por el prestigioso centro Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales.
Habitualmente, la repartición de los costes logísticos entre comprador y vendedor se fija a través de los llamados Incoterms. Es pues necesario conocer estos términos del comercio internacional y utilizarlos correctamente, con la finalidad de tener claros cuáles son los costes de transporte que asume el exportador y poder reflejarlos en el precio final. El objetivo de este curso es el de proporcionar elementos de conocimiento para conseguir determinar correctamente los precios.
El curso desarrolla un modelo pedagógico en el que se cubren secuencialmente los distintos pasos a seguir para fijar este elemento, desde el cálculo de costes hasta la investigación de la competencia y la demanda. Se incorporan asimismo los costes logísticos, que dependerán del Incoterm negociado y se explican los nuevos Incoterms (en vigor desde 2011) dando pautas para su utilización.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Información importante
Documentos
- 1491_1180_calculo_fijacion_precios_exportacion.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
• Conocer la importancia del precio como herramienta de venta y su papel crítico en el éxito comercial y financiero de la exportación.
• Conocer el rol de los Incoterms en la fijación del precio.
• Analizar los Incoterms y su clasificación entre tipo “E”, “F”, “C” y “D”, y entre Incoterms marítimos y multimodales.
• Identificar las implicaciones de riesgo y coste de la elección del Incoterm.
• Analizar los distintos métodos para fijar los precios: “top down” y “cost plus” así como sus ventajas e inconvenientes.
• Cómo realizar el cálculo de los costes asociados a cada operación de exportación.
• Conocer la importancia del estudio de la competencia y el mercado para la determinación del precio de exportación.
• Conocer algunos de los errores más habituales en la fijación de precios internacionales.
• Los intermediarios comerciales: agentes y distribuidores. El análisis y la consideración de su coste en el momento de fijar los precios.
• Canales de venta cortos y largos: su influencia en la determinación y en el control de la estrategia de precios.
• Cuáles son las razones por las que una correcta estrategia de precios comporta una ventaja competitiva para la empresa y es una de las principales formas de aumentar ingresos y evitar costosos errores de posicionamiento.
Dirigido a: Directores Comerciales, de Marketing y Ventas de empresas exportadoras.
Una vez finalizado el curso el alumno recibirá el diploma que acreditará el haber superado de forma satisfactoria todas las pruebas propuestas en el mismo.
Para conocer la importancia del precio como herramienta de venta y su papel crítico en el éxito comercial y financiero en la exportación.
Conceptos y herramientas para el cálculo y la fijación de precios en sus operaciones de exportación.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Exportación
- Papel
- Incoterms
- Costes logisticos
- Posicionamiento del producto
- Estudio de la competencia
- Margen de contribución
- Incoterms y su papel en la fijación del precio
- Métodos para la fijación del precio
- Proceso de determinación de precios
- Precio como herramienta de venta
- Tipos de incoterms
- Consejos de utilización de incoterms
- Cost plus
- Top down
- Moneda de facturación
- Cálculo de costes variables
- Precios de mercado
- Marks ups
- Deducción de costes logísticos
- Beneficio final
Profesores
JOAN FREIXANET
AUTOR DEL CURSO
Temario
MÓDULO 1 - EL ROL DEL PRECIO Y SU IMPORTANCIA EN EL ÉXITO DE LA EXPORTACIÓN
2 HORAS
** La fijación de los precios es una parte crucial en la elaboración de la oferta comercial de las empresas. Errores en la política de precios se traducen directamente en la cuenta de resultados de la organización, pudiendo dejarla fuera del mercado, reducir sus beneficios y complicar su viabilidad.
Comporta, además, unas dificultades adicionales debido a la participación de elementos nuevos a considerar: diferente competencia, cambios en la moneda de cobro, posibles aranceles a la importación, etc.
1.1. Introducción al curso.
1.2. El precio como herramienta de venta.
1.3. El estudio de la competencia y el posicionamiento del producto.
1.4. Las guerras de precios. Las Reglas de WINKLER para afrontarlas y sobrevivir.
MÓDULO 2 - LOS INCOTERMS Y SU PAPEL EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
6 HORAS
** Los Incoterms son un conjunto de reglas, de aceptación voluntaria de las partes, que indican qué porción de los costes y riesgos logísticos asume el vendedor y cuáles el comprador. La información sobre el precio de exportación no es completa si además del importe y la moneda no indicamos el Incoterm.
2.1. Definición y evolución histórica de los Incoterms.
2.2. Los INCOTERMS 2020.
2.3. Tipos de Incoterms.
2.4. Ventajas e inconvenientes y consejos para la utilización de los Incoterms.
MÓDULO 3 – DISTINTOS MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO Y SU COBERTURA
4 HORAS
3.1. Método “Cost Plus”.
3.2. Método “Top Down”.
3.3. Modalidades de precios.
3.4. Los precios de exportación de los servicios.
MÓDULO 4 - EL PROCESO PARA DETERMINAR EL PRECIO
16 HORAS
4.1. El sistema Cost Plus:
4.1.1. El cálculo de costes variables.
4.1.2. El Margen de Contribución.
4.1.3. Costes específicos de exportación.
4.1.4. Costes logísticos según el Incoterm.
4.1.5. Cálculo de márgenes y recargos (Marks Ups).
4.1.6. La moneda.
4.1.7. Comparación con el precio de mercado.
4.2. El sistema Top Down:
4.2.1. Cálculo de márgenes y recargos (Marks Ups).
4.2.2. Costes logísticos según el Incoterm.
4.2.3. Costes específicos para la exportación.
4.2.4. Los costes variables.
4.3. Anexos:
4.3.1. Anexo I: el riesgo de tipo de cambio y su cobertura.
4.3.2. Anexo II: documentos comerciales y de transporte en el comercio internacional.
4.3.3. Anexo III: gastos aduaneros y arancelarios.
MÓDULO 5 - REFLEXIONES Y CONSEJOS FINALES PARA ESTABLECER LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN
2 HORAS
5.1. Catorce consejos sobre el precio de exportación de los productos.
5.2. Algunos consejos para preparar una negociación multicultural.
Información adicional
Duración: 30 horas
Precio: 225 € +21% de IVA
Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Pricing para Exportaciones