Calidad en el Servicio y Atención Al Cliente

OBJETIVOS:

Lo que se pretende conseguir con este material es un aumento de la calidad comercial de la empresa que estamos tratando, que la empresa desarrolle las habilidades, aprenda a manejar las herramientas a su disposición, que mejore constantemente el trato con el cliente, con el fin último de la satisfacción del cliente y su consecuente fidelización.

CONTENIDOS:

Módulo I. Atención al Cliente

• Calidad y Servicio
• Concepto de calidad. Sistemas de aseguramiento de la calidad. Normalización de la calidad. Concepto de servicio. Anexo: La calidad en la empresa.
• El Cliente
• Consumidores y compradores. La persuasión. La motivación. El proceso de decisión de compra. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor. Relación comprador-vendedor (y/o personal de atención al cliente). Anexo: Consideraciones sobre el producto/servicio.
• La Importanciadel Marketing en la Empresa
• Introducción. Desarrollo del proceso de venta. Concertación de la entrevista de venta. Inicio y desarrollo de la entrevista. Anexo: Fundamentos de marketing.
• El Perfil del Profesional de la Atención al Cliente
• Perfil del vendedor. Motivaciones del vendedor. Medios de comunicación. Técnicas de afirmación de la personalidad. Anexo: Técnicas de comunicación.

Módulo 2. Calidad en el Servicio

• Calidad Percibida y Satisfacción del Cliente
• Intrroducción. Herramientas de medida de la calidad percibida (satisfacción del cliente). Calidad percibida por el consumidor. La calidad del servicio. ¿Por qué medir la calidad percibida?. ¿Por qué resulta dificil medir la calidad percibida?. Herramientas para medir la satisfacción del cliente. Anexo: La encuesta
• Calidad de Servicio en el Comercio
• Introducción. Bloque 1. Servicio. Bloque 2. Elementos tangibles. Bloque 3. Personal. Valoración. Anexo: Ejemplos prácticos
• Textos sobre Calidad en el Servicio

• Texto 1. Calidad total en el servicio al cliente.
• Texto 2. Cómo lograr la satisfacción y fidelidad del cliente.
• Texto 3. Cómo crear un programa de fidelización que adoren los clientes.
• Texto 4. La verdad sobre los programas de fidelización de cientes: cuáles son más eficaces y por qué.
• Texto 5. Reflexiones acerca de la fidelización de clientes.
• Texto 6. Norma ISO 10002: 2004.
• Texto 7. Normas de calidad del servicio.
• Texto 8. A la caza del cero defectos.
• Texto 9. Sin suerte.