Tecnicas de Venta!
Grup CIEF

Coaching Comercial

Grup CIEF
En Reus

Curso gratis
subvencionado por el Estado
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Lugar Reus
Horas lectivas 40h
Duración 10 Días
Inicio Octubre
  • Subvencionado a trabajadores
  • Reus
  • 40h
  • Duración:
    10 Días
  • Inicio:
    Octubre
Descripción

Si quieres llegar a los objetivos y rendimientos marcados por tu empresa, tenemos el curso que necesitas!!
Es importante apostar por una formación elevada y profesional para que los comerciales estén bien preparados, entrenados y motivados!!

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Octubre
Reus
Calle Alcalde Joan Betrán 34-38 1ª planta, 43202, Tarragona, España
Ver mapa
Inicio Octubre
Ubicación
Reus
Calle Alcalde Joan Betrán 34-38 1ª planta, 43202, Tarragona, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes. Conocer sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y argumentación que hay que hacer. Aprender a detectar los indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta efectiva.

· ¿A quién va dirigido?

Trabajadores y autónomos de cualquier sector. También pueden participar personas en situación de desempleo.(Consultar la disponibilidad de plazas).

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Curso totalmente subvencionado!!

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Comercial
Venta efectiva
Venta
Motivación
Vendedores
Objetivos
Casos prácticos
Comunicación eficaz
Técnicas de venta

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesorado

Temario

1. La presentació
1.1. Determinar aquells elements que intervenen en una presentació
1.2. Analitzar la c.n.v. i la seva importància en la presentació i en el procés global de la venda
1.3. Analitzar cada un d'aquests elements en les àrees
1.4. Coneixements necessaris
1.5. Destreses implicades
1.6. Comportament òptim

2. - L'anàlisi de necessitats
2.1. Respondre la pregunta: per què compra el client?
2.2. Analitzar l'empatia com a tècnica bàsica per aconseguir conèixer les necessitats del client
2.3. Aprendre a realitzar les preguntes adequades per extreure el màxim d'informació
2.4. Analitzar i desenvolupar el procés d'escolta activa
2.5. Determinar el tipus de client i l'estratègia per abordar-lo

3. - L'argumentació
3.1.Analitzar i desenvolupar el procés de la comunicació intencional
3.2. Determinar diferents tipus d'arguments
3.3. Establir les fases que componen l'elaboració i exposició de l'argument
3.4. Analitzar els requisits necessaris per elaborar i desenvolupar arguments
3.5. Aprendre tècniques de comunicació persuasiva que facilitin la fluïdesa del pensament i el control de la improvisació
3.6. Pràctiques

4. - El tractament de les objeccions
4.1. Analitzar i estudiar els diferents tipus d'objeccions
4.2. Elaborar estratègies per fer front a cada tipus d'objecció
4.3. Determinar els requisits necessaris per detectar i abordar eficaçment les objeccions
4.4. Pràctiques

5. - Tècniques de presentació del preu
5.1. Establir elements implicats en la conclusió o tancament de la venda
5.2. Aprendre a detectar, analitzar i valorar els indicis de compra
5.3. Treballar diferents tècniques per presentar el preu

6. - Tècniques de tancament
6.1. Analitzar els requisits necessaris realitzar un tancament de venda reeixits
6.2. Treballar diferents tècniques de tancament
6.3. Pràctiques